“投资美国：“客户测试之都”哥伦布”

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半个世纪以来，哥伦布地区垄断了美国客户测试这个特殊的市场。 从食品、饮料、服装到小型家电，大部分零售资费产品在投放美国市场之前都需要测试市场反应，制造商和市场调研企业都将目光投向了哥伦布地区。 根据一个笑话，如果把美国各种各样的人放在一起，就会成为俄亥俄州的首府哥伦布。

早春，当驻中国美国大使骆家辉在“投资美国论坛”上强烈呼吁“选择美国”时，美国国内各地区和城市也摩拳擦掌，各自吸引外国直接投资。 晨报记者参加过许多州各城市的投资证明会，但俄亥俄州中部的哥伦布是个性、有竞争力、容易被忽略的地区。

物流中心:

美国客户测试之都

“我在青少年时期上瑞士寄宿制学校。 同学们被要求介绍自己的家乡。 当我提到哥伦布时，大家的第一反应是，这是体名还是在南美洲？ 那时，有一位同学拿着《哥伦布美国顾客测试之都》一书，从此，大家都记得我的家乡哥伦布。 ”今花甲的律师迪克森·； 米勒( dixon f. miller )想起这个故事也忍不住笑。

半个世纪以来，哥伦布地区垄断了美国客户测试这个特殊的市场。 从食品、饮料、服装到小型家电，大部分零售资费产品在投放美国市场之前都需要测试市场反应，制造商和市场调研企业都将目光投向了哥伦布地区。 根据一个笑话，如果把美国各种各样的人放在一起，就会成为俄亥俄州的首府哥伦布。

“如果公司的产品被哥伦布地区的客户接受，那么全美国的客户都会接受。 》哥伦布区域经济快速发展组织“哥伦布”( columbus )全球营销部长黛博拉·； 谢尔勒( deborah scherer )说。

哥伦布地区位于俄亥俄州中部，由11个郡组成，总人口200万，年人口增长率为1.3%，是美国中西部地区发展迅速的城市之一。 “顾客测试之都”证明哥伦布地区人口样本的典型性和代表性。

从哥伦布出发，一小时的车程可以覆盖美国和加拿大两个国家50%的人口，10小时的车程可以覆盖美国制造业基地60%。 这也是股神巴菲特的伯克希尔·； 海瑟薇企业( berkshire hathaway inc.)持有的民航飞机企业( netjets )决定将北美总部设在哥伦布的首要理由。

为了发挥地域特点，哥伦布提出“全球物流、美国路线”的口号，从道路、铁路、航空空通过多路线连接美国国内和世界的主要市场。 里奇贝克内陆港( richenbacker inland port )是这个概念下的产物，除了公路和航空(/(/k0 ) )外，还通过铁路直接连接着哥伦布地区和美国东西海岸的各大港。

负责里奇·贝克内陆港口业务快速发展的副总裁大卫·； 威克斯( david whitaker )为晨报记者大肆促销，哥伦布作为北美物流中心并不掩盖与其他同行竞争对手相比的价格特点。 里奇贝克国际机场的货机着陆费用比芝加哥和纽约机场低70%以上，仓库和分销中心的租金仅为纽约大都会的纽约机场的一半。

远洋货轮抵达美国东海岸最大的两个大港口纽约港和诺福克港，无需报关，集装箱直接运往铁路，最终进入里奇贝克内陆港自由贸易区内的保税仓库只需要一天。 由于物流、仓储和关税方面的特点，加上哥伦布地区对北美顾客的中心辐射作用，gap、菲利普斯、惠比浦、卡夫食品、玩具反斗城等企业品牌在里奇贝克内陆港内设立了全球物流中心。

“这些跨国公司进行全球采购，货物抵达港口后，通过铁路或公路运往哥伦布，保税储存，通过哥伦布流通到北美各市场。 当然，进行顾客测试时也很方便。 ”威塔克说。

“本田模式”:

汽车+大豆[/s2/]

说到吸引外国直接投资，没有比日本的本田企业更成功的例子了。 1979年，本田的美国企业在哥伦布地区的马里斯维尔市( marysville )开设了摩托车工厂，生产了本田的cr250m型摩托车。 这是日本制造商首次在美国本土生产日本企业品牌的产品。 本田的摩托车生产线投产后不久，本田决定立即重新设立汽车制造商。 1980年，投资2亿5000万美元的本田汽车厂在马里斯维尔市破土开工。 1982年，第一辆美国产的日本汽车上市。

从1980年开始的25年间，本田向马里斯维尔的汽车制造商投入了38亿美元，在哥伦布地区创造了11000多个就业机会，是当地制造业的第一雇主。 本田在俄亥俄州的成功，是日本公司“走出去”的战术案例。 的公司以俄亥俄州为美国投资中心，仅哥伦布地区就有92家日本企业，远远领先于该地区第二大外资来源国德国，当地德国投资公司35家。

哥伦布地区拥有美国中西部地区最具竞争力的企业税务和商业环境。 3年内俄亥俄州至少创造25个全职就业机会的企业可以申请退税，提供至少20个全职就业机会的雇主可以申请培训补助金，最高可达75万美元。

“我们也在继续寻找中国投资者。 6月去中国参加投资咨询会。 ”谢尔勒有15年的全球商业活动实践经验，在加入哥伦布之前曾在俄亥俄州政府高速发展厅的全球市场担任较长的职务。 她说她非常介意海尔集团在美国南卡罗来纳州的工厂，想让类似的项目在当地定居。 海尔集团是中国第一家在美国投资工厂的大公司。

晨报记者去过全美各州，参加过很多投资促进会，审美疲劳是不可避免的。 对于哥伦布地区在与美国其他地区竞争中如何出类拔萃的问题，谢尔勒自信地表示:“退税和培训补贴是基本标准，其他条件和补助政策可以根据现实情况单独谈。 丰田落户谈判是当时州长亲自参与的，如果中国公司愿意来投资，可以诚意迎接丰田。 当然，优惠条件和补助政策以在当地能创造多少就业机会为最优先。 ”

虽然不知道“丰田待遇”的约定会给中国投资者带来多大的吸引力，但是有“丰田待遇”的中国人一定会喜欢的。 是俄亥俄州的大豆。

作为美国大豆的第一大进口国，中国对美国大豆的依赖已经众所周知，中国市场占美国大豆出口的60%。 在中国美国转基因大豆进口量连年刷新历史纪录，引发国内关于转基因食品安全问题激烈争论的时候，俄亥俄州高蛋白非转基因大豆通过丰田企业“特供”至日本市场多年。

虽然鲜为人知，但丰田企业旗下的丰田美国贸易企业每年大量进口俄亥俄州产的名叫白珍珠( white pearls )的有机大豆。 丰田每年从日本将大量的汽车零部件运输到俄亥俄州的工厂进行组装。 为了不返回集装箱空箱，丰田将购买一些在日本市场上很受欢迎的美国产品并运回。 20世纪80年代中期，丰田高层偶然接触到一种叫做“白珍珠”的大豆品种。 这个大豆以蛋白质含量高而闻名，满足了日本人喜欢制作豆浆、豆腐等产品的需求，开始用一个集装箱运到日本。 因为“白珍珠”在日本非常受欢迎，所以现在每年约有250名当地农民种植32000亩日本专用大豆。