“立足同源技术延伸 广日股份掘金智能城市装备”

①广日工业园区俯瞰②广日led工厂③广日电梯工厂

拥有四十年历史的老字号电梯公司广日股(行情、问诊)转行做led，乍一看似乎很难分辨。 其实看起来是两个无关的领域，但内里有着切不可断的紧密联系。 广日股称之为“干”和“枝”的关系。

在广日股的业绩报告中，led贡献的收入和利润被列入电梯零部件之列。 如吴宾广日股份副总经理所述，“电梯是光机电一体化产品。 如果不将led看做照明产品，而是看做电梯的电子部件，就很容易明白广日股份进入led行业当初的目的”。

据广日股称，led不仅是照明产品，也是电梯整体的一部分。 led照明是指广日股在旧本行电梯业务以外，成功开拓的新领域的分支，已成为新的利润增长点。 5年前，广日股份开始进入led行业，今年led订单量大幅增加进入收获期； 企业期望到明年，其led和相关业务贡献的产值与电梯零部件相同。

广日株式会社社长吴裕英表示，开拓led照明行业，一方面是因为看中未来的市场空之间。 另一方面，这是企业向同源技术发展迈出的第一步。

led、智能停车设备、地铁屏蔽门、垃圾真空收集系统……这些已经成为广日股份在电梯主业下开拓的相关多元化方向。 每个公司都有自己的“密码库”。 从“光电一体化制造商”到“智能城市装备处理方案制造商”的广日股，以其多年来对电梯同源技术的深入研究，不断挖掘智能城市装备。

电梯是“树干”。

从广州金属结构工厂开始的广日股，至今已有57年的历史。 吴裕英对记者说:“成立之初，广日制作的电梯笼是中国电梯零部件的雏形。 追溯广日股上市的第一台电梯是1973年10月生产的。 ”这样一家拥有40年电梯设备整体制造历史的公司，沉淀下来的是电梯领域的核心技术基础。

目前，广日股份的电梯业务从零部件到终端，即涵盖零部件制造、配套、整机制造、销售、安装、维护及物流等全产业链。 根据广日股的运营战术和相关统计数据，“作为企业的盈利基础，广日股的电梯份额不仅不会下降，自主企业品牌的广日电梯的份额反而会持续上升。 其诉求来自新型城市化、电梯更新、维保的诉求。 ”。

去年，广日株式会社日立电梯的战术合作伙伴数量从每年28家扩大到32家，战术合作伙伴的签名量占日立电梯总签名量重量的21.4%，比上年增长50%。 日立电梯和广日株式会社电梯产品采用的大客户战略不仅有利于规模化销售，而且也提高了抗风险能力。 年，广日电梯单独大宗订单成交量已经占订单总量的20%以上。

年，在我国电梯领域16%的增速下，广日股份和日立电梯销售额均实现了30%-40%左右的增速。 “今年，我国电梯领域的销售额预计也将增长10%以上。 ”吴裕英说。

据预测，中国的电梯诉求将达到58万台，比上年增长10%左右。 随着城市化的发展，除了安住房和城市住宅用房、商业用房以外，电梯还在城市和城市间轨道交通的各站点、各种公共设施中的应用很多。 另外，广日股还从各个方面参加了在广州市旧大楼安装电梯的项目。 截至2007年，广日电梯连续三年获得“政府采购电梯首选绿色企业品牌”。

预计广日股份今年的销售目标为40亿元，同比增长15%-20%，仍超过领域增速。 今后，电梯业务也将成为支撑广日股高速发展的基础。 如同大树干一样，电梯是广日股稳步增长的核心产业。 然后，作为其他“分枝”成长的基础，提供“技术养分”。

据广日股份昨天公布的上半年报纸报道，仅上半年重组纳入的资产，营业收入就为18.43亿元，比去年同期增长20.33%。 净利润为2亿3900万元，比去年同期增长31.63%，每股利润为0.35元，比去年同期增长31.63%。 其中，企业电梯产品收入4亿5000万元，比去年同期增长18.78%。 电梯维护和保养2373.11万元，比去年同期增长96.21%； led业务营收2618.72万元，比去年同期增长229.81%。

延伸“分支”

在整合了研发、生产、质量管理、销售、工程、售后服务各部分的资源后，广日股份的光电部门积极推动着led产业的快速发展。 吴宾说:“企业不是走不相关的多元化，而是走相关的多元化道路。 在决定同源技术的发展方向上，一定要遵循“三个关联”。 那就是“工艺相关”、“技术相关”、“市场相关”。 ”2008年，广日股进入led行业，首先应用电梯轿厢照明和操纵指示，实现了与电梯的配套销售。

最初进入led行业时，广日股巩固了高端路线。 “由于电梯所处的特殊环境，电梯内使用的led灯本身有更高的要求。 以此为起点，广日在进入led行业时，选择了要求更高的矿用、汽车等专业行业。 ”。 吴宾解释说:“电梯长时间处于启动、减速、制动等动态运动状态，在这种情况下对led的寿命和稳定性有特殊要求。”

广日股系列化大功率led路灯、工矿灯、路灯、室内照明灯等绿色节能照明产品均已通过“ccc”认证，节能产品政府采购清单上，矿用照明灯具通过煤安认证进入矿用产品市场，开发汽车等特殊领域的照明市场。 广日股份led产品还通过了美国、日本、欧洲、澳大利亚等国家和地区的产品强制认证，积极拓展国际市场。 吴裕英表示，企业led订单今年将进入收获期，节能低碳销售产品将有飞跃性增长。

据悉，广日股已经成功大规模宣传了大功率led路灯、路灯、室内照明灯等绿色节能照明产品。 去年，先后承接江苏昆山、广西梧州、广东海陵岛、湖南武冈等城市led照明项目； 今年的阳江、六盘水、高速公路等项目也将促使广日股从单一的照明设备供给进入城市照明和景观整体的方案市场。

基于二十年的电器研发生产经验，广日股认为:“led产品在其他电器零部件和技术及设备方面具有协同性和互补性，而led产品只是企业发展同源技术的第一步。”

吴宾说，广日股不断储备前瞻性研发产品，制造过程模块化、参数化建设。 与电梯产品相比，不仅会提高智能化功能，还会在细节上带来变革。 例如自动扶梯采用行星齿轮永磁同步驱动技术，从而免除链条驱动，从根本上消除了去年国内发生自动扶梯事故的危险性。 另外，还研究了钢带驱动技术，提高了电梯的采用寿命。 电梯作为机电产品，定位于安全和节能，认清技术快速发展的方向，为此做好充分准备，在市场到来时抓住机遇。 ”

智能停车设备、地铁屏蔽门、垃圾真空收集系统，这些在吴宾看来是与电梯技术极为通用的扩展设备。 根据过去迅速发展的经验，广日股通过与日立电梯的合作，不断消化吸收国外技术，成功进行了二次创新。 “在同源技术的发展中，也将与各行业的世界顶尖企业进行多种形式的合作，布局相关产业，并不断学习其技术、管理、经营理念，形成自己的企业品牌和竞争地位。 ”吴宾说。

目前，广日股份在电梯产品方面的股权合作方为日立电梯，电梯导轨方面的股权合作方为西班牙的赛贝拉，led照明的技术合作方为德国的爱斯坦，机械式停车设备的技术合作方为日本的新明和、德国的怀尔德，地铁屏蔽门的股权合作方为德国的赛贝拉 吴宾说:“我们企业内部也鼓励自我创新，对团队的创新奖励和创新公司文化的建设一直在进行。”

/ s2/布局和集合

日立电梯已经完成全国布局，目前在全国设立了约70家营销部门企业，覆盖全国主要城市，形成了领域内最完整的营销服务互联网。 作为广日股份自有品牌的广日电梯，立足于积分区，深入开拓二三线城市，建立了多层营销服务体系制度。 通过差异化的渠道互联网和产品定制，广日股份在高校低端市场做出应对，分享市场整体收益。

吴裕英表示:“广日股份将立足华南地区广州，考虑物流半径和市场扩大，推进华东基地(昆山)、华北基地)、西部基地)成都)的建设。 以华南市场为中心，通过上海、天津、成都分子企业铺设区域销售互联网，快速发展代理商、经销商，构建覆盖全国的销售互联网。 目前国内外已形成30多家代理商。 从产品定位来看，企业产品定位以快速响应、优质性价比高为竞争力，大力快速发展二三线城市市场和中端市场，日立电梯的定位与高端市场相辅相成。 ”

番禺石楼镇国贸大道南的工业园区是广日股份在华南地区的生产和服务基地。 住宅区占地约30万平方米，建筑面积约18万平方米。 以电梯、自动扶梯及电气设备和零部件、电梯导轨、智能停车设备、地铁站台门、物流配送服务等为主导产品，是目前国内最大的电梯、电梯零部件及相关产业的生产基地。

同源技术扩展的产业化产品都在这里整合。 随着电梯产业全产业链的开通，其他产品可以纳入整体系统，共享全产业链的制造特点。 “在集约化生产方面，我们特别强调整体实力的构建。 今后的创新不仅仅是技术创新，越来越多的是集成创新。 技术创新会带来产品革命，但集成创新符合我们对智能城市设备整体处理方案的定位。 ”吴宾说。

整合创新也是流程再造的过程。 吴宾对记者表示，这是一个循序渐进的过程，参数化技术重构、产品族技术重构和数据采集功能的加强、自动化水平的提高，以及在计算机辅助设计和制造辅助中的应用都在稳步推进。 今后，将加快对客户定制的应对。 流程再造完成后，还将实现大规模定制生产。 ”

占地约100亩的广日股份华北工业园正在建设中，首要经营电梯零部件生产和物流服务业务，预计产后销售收入将超过5亿元。 未来，华北工业园区将基于电梯零部件的生产等业务，逐渐注入环保节能和低碳产业，成为广日股份立足华北的先进装备制造业基地。 占地约130亩的西部基地成都工业园区，将开始年产，预计产后年产值约达14.6亿元。