“SAP的收购清单”

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“在中国市场，sap去年创下了纪录，取得了史上最高的业绩增长。 ”4月23日，sap(NYSE.sap )中国官员向记者透露。

在众多中国公司的视野中，sap是一家erp软件公司，类似其业务的中国公司包括用友( 600588.sh )、金蝶) 0268。 : hk )、快递等。 但是，随着一系列并购活动的展开，sap的商业布局已经超过了erp。

与中国市场业绩不断上升相对应，这家德国大型软件公司疯狂扩张，包括在全球市场的巨额收购和对中国市场的20亿美元追加投资。

“收购sap的宗旨不是取得市场份额。 》4月17日，sap全球高级副总裁、中国区总裁萧洁云在深圳接受记者采访时表示，围绕“打造全球最好的商业工具包”的目标，sap主要沿着5个市场寻找并购目标。

萧洁云表示，sap确定的5个目标并购市场分别为APP、商业拆解、移动、云计算、数据库。

作为具体的收购动向，今年2月，sap宣布已经投资34亿美元完成云计算公司successfactors的收购。 由于数据库布局，sap于年9月以58亿美元将sybase收归旗下。 后者的主要产品是数据库软件，包括与金融机构进行比较的数据观察程序，其主要竞争是甲骨文和ibm。

除了这些巨大的收购之外，sap还收购了一系列中小企业，最近的文芳阁诞生于今年4月11日。 sap当天表示，为了推进移动处理方案的创新，决定收购大型移动APP和技术商syclo。

根据gartner的调查数据，到了2009年，手机将超过pc，成为全球最大的互联网服务投放设备。 数据移动化带来的是数据量的激增，以及对数据挖掘和拆解的大量诉求，是大数据时代。 与之相关的还有云计算，将来很多APP可能会迁移到云中完成。 很明显，sap的并购方向与世界it产业快速发展的大趋势密切相关。

“通过这些收购，收购了sybase之后，我们成为了名副其实的数据库软件供应商。 ”萧洁云说。

但是，肖邦强调sap收购名单中不包含硬件，“我们做硬件没意思，市场上有很多专业的硬件企业，和我们的软件相辅相成。”

这句看起来若无其事的话，很容易让人联想到甲骨文。 该公司自1977年成立以来一直在进行软件销售，但2009年4月宣布投资74亿美元收购服务器制造商sun公司，罕见地进入了硬件行业。 sap收购sybase后，与长于数据库的甲骨文形成了直接竞争关系。

“收购sap后的第一个趋势是技术整合，其特点是通过学习被收购企业的优点，融入对方的技术，实现一体化。 ”萧洁云表示，对自己负责的销售部门表示，“与待购销售团队的合并，对最终员工进行了排名。”

虽然sap连续并购的整合和协同效应还需要注意，但该公司最近发表的财务报告已经显示出了正面的效果。 根据sap今年4月13日公布的一季度财报，sap总收入为33.5亿欧元，为去年同期30.2亿欧元，比去年同期增长11%。 根据国际财务报告准则，sap运营利润为6亿3000万欧元，比去年同期增长6亿3000万欧元。

关于中国市场，sap决定到年为止投资20亿美元。 萧洁云向记者表示，这些资金主要投向四个方面。 第一，将产品和APP本地化。 第二，推进产品和服务的提供。 例如建设全球售后服务中心第三，销售渠道建设从原有沿海地区布局延伸到中国内陆地区第四，提升合作伙伴、项目实施者和二次技术开发人员等生态系统建设。 例如，以前通过渠道采取总代加核心代理的模式，今后将进一步迅速发展第二、第三层的经销商。

萧洁云表示，sap在中国市场过去曾发生水土不服的情况，首要原因是不符合中国国情，但她上任两年的工作首要是“解放了sap以前未解放的许多好东西”