“白酒领域步入寒冬 酒企触电难解销售之困”

白酒公司电子商务化目前找不到成熟的模式，快速发展面临着许多挑战

说白酒领域会陷入“寒冬”也不为过。 14家白酒上市公司第三季度业绩报告真实地解释了领域的现状。 14家公司中3家的业绩比去年同期增长，11家公司的业绩负增长。 面对行业困境，酒企们纷纷自救，调整产品结构。 而且，与电商的合作似乎成了酒企们的“规定之举”，电商对白酒的销售有多大帮助呢？ 酒企业网上销售和网上销售的未来是什么样的格局，曾经为酒企业的销售而汗颜的经销商，在电商崛起的今天，它们的命运会如何？

营销变革酒企业相继“接触网络”

数据显示，在领域调整期间，酒企与酒类电子商务网站的合作数量不断增加。

记者了解到，与电子商务公司合作的酒企，不仅有二三线企业品牌公司，还有一线酒企茅台、泸州老窖等企业品牌，试图借助电子商务公司缓解销售压力，丰富销售渠道。 最近，郎酒高调宣布在天猫设立旗舰店。 目的是为了迎合年轻人的网络购物心情，开设网上销售渠道。 但是，电商渠道能缓解白酒目前的销售局面吗？

酒领域专家王朝成在武汉秋季糖酒会上直言“酒行业电商是补充，也许永远是补充”，引起了领域内人士的热烈争论。 从王朝成看来，白酒以前流传下来的销售渠道目前有数千亿元的规模，目前电商的销售规模只有数十亿元。 王朝成的话引起了很多争论，但他依然重复自己的意见，“用事实说明了酒行业的电商是主流还是补充。”

专家对白酒电商提出质疑，来自研究机构的数据也指出了酒类电商目前存在的问题和面临的课题。

根据中国电子商务研究中心、国家观智库(以下简称国家观智库)的数据，白酒电商化目前还没有成熟的模式，雷区较多。

国家智库表示，白酒公司电子商务化目前还没有找到成熟的模式，快速发展包括钳制以前流传下来的观念、缺乏专家、营销模式转型、网络市场同质化、物流瓶颈、价格混乱、假冒伪劣等

“开拓电子商务渠道在一定程度上改变了酒企的制度和管理，必然会带来利益的再分配问题，这些都会受到既得利益集团的干扰。 由于酒企业转型动力小、阻力大，白酒电商化进程坚持延期。 ”国家观智库研究员在接受证券日报记者采访时这样说道。

“我不期待喝酒的企业做电子商务。 以前流传下来的销售模式不能用电子商务代替。 ”白酒销售负责人对本报记者这样说道。 “我们公司今年在电子商务上卖了600万元，但不是所有的销售酒。 其中也包括置换广告”。

酒类网购市场的混乱难以整理

近年来，随着电子商务平台的出现，电子商务之间的竞争也越来越激烈。 另一方面，酒类销售公司中，能被查询的只有100多家，能想象的只有酒仙网、也拉酒、中国糖酒门户、美酒网等不到10家，能实现盈利的极少。

数据显示，我国酒类网购交易b2c市场规模在37亿元左右，白酒约占6成。 但是，随着规模的迅速增长，酒类网购市场产品鱼龙混杂、同质化严重、价格混乱、假货、劣质品畅销等问题越来越严重。

据国观智库介绍，酒企在电子商务化过程中，离不开网络市场的同质化问题。 网购市场上存在的混乱很难在短时间内消除。

事实上，清酒、名牌产品、擦边球产品的现象在酒类电商行业很严重。

最近央视上映的天猫、京东等知名电子商务人士因贩卖假酒“莱马斯”乱象，遭到众多客户投诉。 结果，网络销售市场秩序混乱，顾客信心明显下降。

“由于网上卖酒的门槛很低，很多网站经营者与花钱的人们相比不善于取舍，网上酒类企业的品牌很多，产品线很复杂。 电子商务的低价化战略和价格战降低了产品的价格，难以得到品牌商的支持。 另外，物流配送也是白酒电商的一大问题。 经过几年的快速发展，目前许多物流企业能够提供专业的白酒电子商务物流处理方案。 但是，由于白酒本身的特殊属性，物流配送的提高遇到了瓶颈”。 国家智囊团的工作人员对记者这样说。

事实上，在白酒电商化的过程中，酒企们也在探索线上价格不要扰乱实体销售。 因此，许多酒企向电商提供的产品是定制产品，以免与网上价格发生冲突。 “如果网上销售的也是主力产品，酒公司会派遣专家盯着电气公司，但如果电气公司的价格低于网上价格，酒馆会联系电气公司。 ’白酒营销专家肖竹青对《证券日报》记者这样说。

随着白酒领域调整的进一步深化和白酒电商化的稳步推进，酒类经销商步履维艰，在香港上市的酒类经销商银基集团将投资中酒网，试图建立网上销售渠道。

在业内人士看来，银基集团与中酒网在整个价值链上构建的合作促进了双方特色资源的有效利用，从而突破了酒类营销o2o模式的“关口”，更重要的是双方大力合作，在酒行业引发连锁反应。

中酒网董事长赖劲宇在接受证券日报记者采访时表示，中酒网与银基集团的合作是帮助银基集团建立中酒网制造商供应链特点，共享银基库存，银基集团投资巨额进入中酒网，占股份的30%