“自主企业品牌成交比重提高”

制图:蔡华伟

11月4日，第114届广交会在广州琶洲国际会展中心闭幕。 广交会信息发言人、中国外贸中心副主任刘建军表示，此次广交会在全球贸易处于低速增长状态、国际市场竞争加剧、贸易摩擦形势依然严峻的背景下召开，面对内外压力，本届广交会总体运行平稳。

这次中国商品交易会的成交金额首次以“人民币计价”的方法公布。 累计出口额达到1946.1亿元人民币( 316.9亿美元)，比上个月下跌10.9%，扣除汇率变动因素)，比上年同期下跌3.0 )。

幸运的是，这次广交会企业品牌展示区的成交比重提高了。

公司更加重视培育以技术、企业品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新特征

杯子、手机壳、文物……在青岛联合有限企业不到10平方米的展台上，少见图案的小商品从四面八方聚集了来客。

两个来自印度尼西亚的采购商在现场体验了3d打印，很快就买了3d打印机。 此后，许多采购商前来咨询价格、功能等，3名员工忙得无暇顾及。

“参加广交会几年来，这是我们第一次拿着3d打印机战斗，没想到会这么有效。 ’员工陈威告诉记者，他们参展期间在现场成交了数十台3d打印机。

目前，公司更加重视培育以技术、企业品牌、质量、服务为核心的外贸竞争新特点。 企业品牌展区成交比重高出6.1个百分点，拥有自主企业品牌、设计理念先进、技术不断创新的高附加值产品成交较好。 越来越多的公司认识到，加快转型升级，培育外贸竞争新特征是今后公司生存快速发展的必然选择。

记者访问广交会，发现节能、创新、智能产品很受欢迎。 “近年来，受原材料上涨、劳动力价格上涨、人民币汇率升值等因素的影响，以前“中国制造”越难盈利，只能通过技术升级增强议价能力，提高利润空之间。” 》格力海外销售企业副总经理张征虎表示，科技投入利润还很明显，年格力研发投入达到40亿元，占年销售额的4%，年销售额增长近20%，但利润超过40%。

事实上，通过技术创新增强产品竞争力、提高利润空之间已经成为许多外贸公司的共识。 “近年来，企业每年的研发投资以30%的速度增长，通过增加科研投资，迫使公司迅速发展成为拥有高科技的自主企业品牌。 ”金华市精工工具制造有限企业执行经理段志刚告诉记者，企业正在从品牌生产向自主企业品牌转型，产品竞争力比以前有了很大提高。

这次广交会以中短单为主，长单占比依然很低

刘建军表示，此次广交会的突出优势之一是中短单为主，长单占比依然很低。 成交订单中，3个月以内的短单占48.9%，3-6个月的单占34.9%，6个月以上的长单占16.2%。

陈巍告诉记者，他们在广交会展馆成交的3d打印机中，有一台卖给了美国采购商。 “3d打印机在美国的接受度和理解度很高，来自美国西海岸的采购公司正在商谈代理业务。 ”

许多参展公司反映出，美国、日本等先进经济板块订单复苏。 这次交易会的成交额相对于美国和日本的成交额分别比去年同期增长了11.8%和42.8%。 但是，金砖四国(印度、巴西、俄罗斯、南非)的成交比去年同期下降12.2%，东盟的成交比去年同期下降2.1%。 新兴市场的开拓会受到一定的阻力。

“一开始，我不了解土地，不了解政策和法规，虽然有困难，但在激烈的竞争中价格被压低了。 》山东量子机械有限公司总经理赵树代告诉记者，企业主要出口水泥钉、鞋钉、铝制品等五金产品，目前以中东和非洲为主力市场。 “国内有很多类似的出口商，由于几年前欧美市场的不景气，大家一齐占领新兴市场，竞争激烈，最终变成了价格战。 由于价格被压低了，市场不太容易做，也有为了开拓当地市场而做亏本生意的公司。”

这次参加广交会，赵树代带来了大小几十种产品。 “今年第三季度，订单下降了1/3。 下半年，我们还将去尼日利亚开拓市场。 明年将开拓俄罗斯和沙特阿拉伯的市场。 我们希望通过广交会更多地认识海外采购商，希望国内出口商在新兴市场合理竞争。 ”

在线EC平台，全年为采购商和供应商提供服务

现在，广交会不仅仅是一个平台。 从广交会发出订单以前开始，交易模式就发生了变化。 第113届中国进出口商品交易会上线的中国进出口商品交易会电子商务平台，交易会将双方的商谈扩展到了全年。

在广州交易会现场，许多身着红色制服的员工向参展公司和采购商介绍EC平台，向采购商推出实名认证的“私人橱窗”。 采购公司在橱窗发表采购诉求后，可以轻松获得展位新闻、参展记录、产品新闻等所有匹配的参展公司的新闻。

广交会副主任兼秘书长、中国外贸中心主任王志平表示，在国家稳定外贸出口的整体政策环境下，广交会电子商务经营者抓住机遇积极做好工作，全年365天为采购商和供应商提供高质量服务，广大公司提供最低的价格和最有效的

“EC平台有助于加强无缝采购新闻的对接。 ”刘建军认为，“短期内，EC平台会带来一定的分流，但没有很大的冲击，很难完全取代以前流传下来的面对面交易模式。”