“海大集团走出珠三角 布局华中发力国外”

对“靠天吃饭”的水产养殖者来说，天气状况是不可轻视的决定性因素。 今年第23季度，华南地区遭遇连续暴雨，引发大面积疫情。 这可以说70 %~80 %的虾销售对分布在华南地区的海大集团(行情、问诊)有不小的影响。

数据显示，三季度海大集团虾料销量下降15%~20%，全领域虾料销量进一步下降35%~40%。 由于天气原因，养殖户亩产减少，海大集团虾料销售额下降，但海大集团客户数量增加，市场份额也上升。

“拨开乌云看晴天。 ”随着领域经济复苏，“海大模式”的特征逐渐显现出来。 据悉，从去年年底开始设立的海大集团二级服务站，目前正在迅速发展到80多个，预计明年将有300~400家，甚至更多。 从效果来看，服务效率提高了三倍。

以服务为主导的快速发展

在虾养殖行业，流传着“培育不容易，价格大”的说法。 疫情经常成为养殖户最担心的问题之一。 在服务主导的“海大模式”下，养殖业者找到了科学养殖的“门户”。

销售店内的小区域、几名技术服务人员、几台检测仪器，组成了海大集团的小服务站。

“麻雀虽小，五脏俱全。 》海大集团服务人员介绍，“企业设立的二级服务站，以服务型经销商为运营主体，海大集团提供技术和管理支持。 这个综合养殖服务平台拥有专业的检测设备，可以为养殖户提供技术服务和人员培训等。 ”

“最初设立服务站的目的是提高服务效率和为用户创造价值。 现在看来，这个目的已经达到了。 服务站成立以来，服务效率提高了三倍。 ”服务员告诉记者。

海大集团服务站目前只面向养殖农户，在服务站内开展9项精准化对虾检测服务，开展经验、数据和技术交流，最终“科学简单化、农民科学化、模式化和方案视频化”

目前，海大集团已在大鳌、港、横山等地设立80多个服务站。 “在为用户创造价值的基础上，海大集团通过服务站“反哺”企业研发，建立当地模式，培养技术服务人员、骨干和工程师，为海大产品提供研发支持。 ”

一家海大集团经销商向记者表示:“服务站的设立提高了顾客的养殖意识，提高了对技术的兴趣。 稍微养过虾的农户积极地找到我们这里进行检查，希望从这里得到越来越多的技术支持。 我们也慢慢融入了海大的团队服务业，技术也能迅速落地了。 ”

地域结构不断优化

近年来，海大集团走出珠江三角洲，开始向华中、华东地区部署。 今年年初，海大集团提出了非公开增发计划。 计划建设预混料、微生态制剂、混合饲料等9个项目，主要投向湖北、安徽、江苏等地区。

海大集团的增发项目，预计产能将增加135万吨，约占该企业目前水产饲料产能的40%。 加上产量的增加，该项目更加重视产能跨地区结构的优化，其中新向华中地区投入了60%的产能。

“最近，华中地区已经成为海大集团重要的快速发展区域，但受制于生产能力问题，潜力还没有发挥出来。 此次募股项目将进一步巩固企业在华中地区的特色市场地位，扩大苏北产能配置，拉开企业二度增长空之间。 ”。 中信证券(行情、问诊)研究员施亮做了如下陈述。

海大集团业绩陷入“萎靡”，东南亚地区销量增长尤为明显。 越南子公司升龙生物技术有限公司13季度实现销售同比增长76%。

据介绍，东南亚等地增长较快，是因为对虾饲料的销售额有所增长。 越南市场去年的销售量为3万吨，今年有望实现6万吨。 这约占企业年虾销售额的20%。 越南市场明年的销售额预计将达到10万吨。 升龙生物今年扩建了工厂，今年8月开始生产，两个工厂足以支撑10万吨的生产能力。

近年来，越南成为向周边国家出口虾的重要“窗口”。 据悉，东南亚全境虾饲料市场容量150万吨，其中仅越南市场就达到50万吨。 据越南水产加工出口协会( vasep )称，年前9个月越南的虾类出口额超过了20亿美元。 其中，南美白对虾出口额领先其他虾类，达到9亿5200万美元。 秘书长vasep张庭认为，截至年底的几个月中，越南虾类出口额持续增长，特别是美国刚刚取消了对越南出口虾类征收的反倾销税。

最坏的时刻已经过去了[/s2/]

近年来，海大集团每年维持百万吨的生产能力扩张。 受天气、疫病等的影响，往年扩大的生产能力今年没能充分有效利用。

但是，根据市场相关人士的评价，“最坏的时候已经过去了。 ”从目前的价格走势来看，虾料、鱼料、家畜料均呈上升趋势，预计明年这种趋势还将持续下去。 今年9月，海大集团的虾料与去年年底相比，涨幅达到10%。

据海大集团猪料事业部相关人士介绍，“近年来，海大集团猪料销售额均实现了50%~60%的复合增长率。 今年有望全年增长30%至40%的销售量，去年猪料销售量达到60多万吨，今年更新为80多万吨，预计明年将突破120多万吨。 ”

饲料领域整合的大戏还在上演，仅去年就有1000家饲料小厂关闭了。 领域整合，扩大生产能力是保证海大集团销量增长目标的基础。 根据海大集团~年中期计划，到年将实现饲料销售总量超过1000万吨的目标。