“华润三九“1+N”战术切入大健康产业”

作为国内主要医药集团华润医药旗下的中药和otc (非处方药)上市平台，华润三九( 000999 )在集团总体规划下，始终以广深地区为大本营，在全国范围内进行战术纵深，是华润医药旗下最具资源整合能力的

近日，深交所和深圳证券监督局联合举办的“进入实践中国梦的上市企业”活动进入了位于深圳观澜高新技术产业开发区的华润三九基地，华润三九总裁宋清、华润医药副总裁、华润三九监事方明等企业干部与60多位投资者面对面交流。

1+N企业品牌线的构建

进入华润大家庭后，发现华润三九的企业管理水平大幅提高，经营业绩也得到迅速发展。 在活动中，企业高管详细介绍了华润三九未来的战术布局和快速发展目标，并在现场详细回答了投资者的各种问题。

“为了实现我们的战术目标，我们将不断提高企业品牌打造能力、渠道控制能力、产品力提升能力、并购整合能力、研发创新能力、学术营销能力。 ”华润三九董秘周辉表示，除了上述六大能力外，企业还将力争使华润三九成为以顾客为中心一体化、高效运营兼备的组织。

周辉表示，目前企业正在推行五大战术措施。 最引人注目的是1+n企业品牌线，该战术清晰地定位了华润三九的产品结构。

“我们从去年开始重新整理并明确了‘1 + n’的企业品牌战略。 其中的“1”是999企业品牌，该企业品牌首要涵盖家庭诊疗等行业。 》周辉表示，华润三九不仅希望999企业品牌成为家药主导企业品牌，还希望在一些专业治疗行业培育n企业品牌，如顺峰、天和等，覆盖越来越多的企业品牌。

另一项举措是提高产品的可用性。 目前，华润三九首要通过不断优化渠道结构，提高各级渠道满意度，发挥渠道业务驱动力，不断增加终端覆盖面。 目前，华润三九otc业务主要以零售终端为主，涵盖的终端已超过20万家，直接维护的终端超过8万家。

根据华润三九的总体规划，未来将继续开展区域一体化，也将加强与连锁药店的更深入合作。 此外，华润三九正在扩大基层医疗市场。

第三个举措是中药处方药业。 另一方面，华润三九积极开展现有核心品种再评价工作； 另一方面，我们希望利用领域重新评估的机会获得一些独特的产品。

“第四个举措是重视客户诉求，提高产品力。 这项努力主要从三个方面进行。 ”周辉表示，第一个方面仍然立足于客户，也是从客户诉求出发，不断挖掘现有产品潜力，重新定位华润三九产品，并对现有产品进行二次开发的过程。 另外，华润三九的种植基地建设、更高规格的质量标准体系建设、各级奖项申报带来的产品水平提高和影响较大。 最后，华润三九不断提高产品质量和产品一致性，这有赖于建立规范的管理体系。

除了这四项措施外，华润三九也致力于推进组织变革，建立一体化运营的高效组织。 “我们从去年开始就已经进行了组织变革。 希望通过这样的变革在华润三九形成组织、团队、文化，实现目标。 ”周辉说。

关注大健康产业

在国内医药版图上，华润医药跨越中药、化学药、医疗器械、医药保健、医药商业等多个行业，是国内首屈一指的大型医药集团。 面对国务院提出的加快健康服务业快速发展带来的医药领域政策效益，宋清表示:“健康服务业前景广阔，华润医药和华润三九将努力把握由此带来的重大快速发展机遇。”

宋清表示，事实上，华润三九在2005年前后专注于药品制造工作，近年来开始聚焦otc和中药处方药的战术定位。 目前，国务院层面推进的大健康产业是前瞻性产业，是对当前领域业务的战术纵深，包括华润三九在内的各制药企业应及时把握市场变化。

“现在，大家更常见的是基础药物以外的大健康行业。 例如，想跨界去药妆店，想进入大健康行业等，实际上华润三九这两年也很关注这方面。 ”。 宋清表示，华润三九在推广“1+n”企业品牌后，逐渐在企业内部推广新剂型、新工艺，如根据原来的颗粒剂、丸剂等以前传下来的剂型转化为软胶囊剂型等越来越多的产品，这也是华

随着大健康产业的发展，出现了越来越多的健字号、药妆店等产品，这也是华润三九关注的产品方向。

宋清坦言，近两年来，国内制药企业对战术和前瞻性领域政策评估的把握尤为不完善，这在新一轮医疗改革以后表现得更为突出。 这几年医药领域的增长市场大多是政府层面出钱处理医疗覆盖问题而产生的，制药公司自身的自发开拓占了很小的比例，未来的大健康产业也可能会面临这样的问题。

“华润三九只是在大健康概念普及的过程中，不仅要培养对一直以来流传下来的终端的解构能力、控制能力，还需要研究新的零售结构，拓展如何更广泛地宣传我们的产品的营销思路。 ’在宋清看来，只有有产品，有市场营销，才能真正进入大健康产业。

沉着地应对挑战[/s2/]

在华润系内部，各医药资产被确定分工，可以逐步消除同行业的竞争，同时也可以集中在某个行业大力加强药企。 目前，华润三九在中药和otc行业迅速发展成为领域龙头公司。 尽管如此，华润三九还是不忘向优秀的同行学习，时刻准备应对各种挑战。

宋清表示，华润三九现有的otc和中药处方药业务都面临强大的对手，但华润三九不仅将同行业竞争对手视为业务竞争的对象，也将其视为标杆。

“如何尽量满足顾客是产品的首要要求，我们宣传的产品能否做得更好、服务是否更完善，立足于这些立场不断改善和提高自身实力是根本因素。 从这个角度来说，我们应该向别人学习成长，而不是轻易看到同行的竞争对手。 ”宋清说。

宋清认为，华润三九otc行业竞争比较广泛。 目前，不仅是otc自身的市场竞争，新的医疗保险深入推进，520个品种的基本药物目录出炉后，具有中国特色的基本药物制度全面铺开，客观上向华润三九提出了各方面的挑战。

“由于基本药物的首要来源是政府，其采购通常在社区、卫生院、乡镇等一点医疗终端上。 基层和社区本来就不是华润三九的第一终端形态，但是随着基本药物的推广，华润三九必须沉下去。 否则，要陷入这个行业就不容易了。 ”宋清表示，华润三九的营销战略中之所以出现“全地区下沉”，是为了应对华润三九在新一轮竞争中终端下沉的问题。

在宋清看来，华润三九面临的挑战将一起走，但各种挑战能更好地激发华润三九迎接挑战的热情。

“没有一个市场必须是你的。 到了今年以来，领域和政策发生了很大的变化。 我们中止重大资产重组也是因为市场变化太大，收购会损害投资者的利益。 但是，无论如何变化，我们都会积极应对。 ”宋清向投资者表明态度。