“掘金基金电商万亿市场 ：多元销售主体进场“抢钱””

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伴随基金电商化的迅速深入，基金销售的主体朝着多元化的方向快速发展，苏宁日前宣布旗下“易付宝”

随着基金电子商务化的迅速发展，基金销售的主体向多元化方向迅速发展。 苏宁日前宣布，旗下“易付宝”获得基金销售结算牌照。 这之前有消息称，家电销售巨头“闪电”加入了基金电子商务销售战场。 除了第三方支付外，p2p网络贷款平台也在竭力试销基金。 基金网络销售时代的到来，成为了过去金融业从理念到制度“被网络模式颠覆”的缩影，领域将经历怎样的变革？ 支付宝( Alipay )金融结算机构活跃在各领域 公开资料显示，截至2008年8月，共有10家第三方支付机构获准向基金销售机构提供支付结算服务 其中包括汇款资料、通讯结算、银联电子、金融结算、支付宝( Alipay )等。 很明显，支付宝( Alipay )和财付通的区别在于，其他第三方机构乐于作为基金销售背后的支付手段，而支付宝( Alipay )和财付通分别背负着淘宝、腾讯巨大的客户群，在一定程度上，基金销售的各个环节。 根据证券监督管理委员会的数据，截至去年8月，与财付通合作的基金企业共计10家，与支付宝( Alipay )合作的基金企业有37家。 根据《证券投资基金销售机构通过第三方电子商务平台进行业务管理的暂行规定》(以下简称《暂行规定》)，基金销售机构通过第三方电子商务平台进行基金销售业务需要满足一系列条件。 在淘宝理财频道，基金企业已经开设网店进行准备，目前处于测试阶段。 金融通推出一站式理财平台“理财汇款”，客户可以通过“理财汇款”平台享受基金网上支付、订阅理财信息等服务。 业内人士表示，淘宝EC平台何时正式上线，一方面取决于“基金企业和淘宝测试的结果能否满足上线的条件和要求，另一方面也取决于淘宝和证券监管委员会的信息表达流程。 与淘宝主推基金企业网店相比，财付通将其销售点放在了移动网络平台wechat上。 目前，许多基金公司在微信上开设官方账户，为客户提供查询账户资产、获取交易新闻等服务。 财联负责人根据《第一财经日报》报道，未来客户可以通过微信购买基金，但需要跳转至基金企业网站进行相关操作。 激战兆市场 “财付通与众多巨头以前流传的金融机构密切合作，共同开发适合Wechat、手机qq等移动网络客户的剩余高财富技术商品 合作初期主要以货币、债券等风险可控的固定收益类产品为主。 ”这位负责人表示，“基金营销市场体量较大，随着EC商业模式的推进，短期内可能会出现数千亿个新市场空之间，这对于第三方支付企业来说是一个新的蓝海。” 在巨大的市场空之间很快被市场发现，更多的机构加入了基金销售的团队。 日前，一家p2p网络贷款平台负责人向记者透露，他们正在积极与基金企业、保险企业接触。 “我们也不想只做p2p的业务。 金融产品具有网上交易的属性，门槛低的话可以出售。 基金方面以货币市场基金为中心，其模式模仿财付通和支付宝( Alipay )，建立基金展示和推荐的平台。 ”(/h ) )“前期交易量并不多，预计通过货币基金的销售赚钱不现实，但销售基金的佣金水平远远低于销售保险。 ”该负责人强调，货币市场基金首要重视可以进行网上交易、门槛低的好处。 “一方面可以吸引新顾客，另一方面也可以通过提供过渡性、体验性、门槛低的理财产品来提高顾客服务的附加值。 ” 根据“目标”之前流传的 《暂行规定》，第三方电子商务平台可以为基金销售机构开展基金销售工作提供辅助服务。 第三方电子商务平台自行开展基金销售业务的，其经营者应当取得基金销售业务资格。 因此，包括淘宝、财付通、百度等基金销售平台在内，实际上为基金销售机构提供“入口”的，就是这个入口巨大的客户量，并想象着它的未来。 据上述财付通相关负责人介绍，财付通背靠腾讯8.1亿人次的受众群体。 这个年轻群体是网络上最活跃的支付者，在投资理财的诉求空之间巨大。 除客户数外，在基金电子商务化的过程中，自建直销平台存在客户体验差的壁垒，互联网客户的招聘模式对以前流传于金融业的公司文化、理念、产品设计、系统建设、运行维护、售后服务而言， 一个简单的例子——开户。 “直销平台最大的难点是开户。 我们希望参照快捷支付的模式开户，为用户提供最大的便利，但开户的环节依赖于两个方面。 一个是银行。 因为很多接口都是银行提供的，如果银行提供的接口本身多而复杂，基金企业也没办法，必须不断调整信息表达。 另外，很多环节都是监管层出于风控的要求。 ”。 上述公募业相关负责人说。 “从开户数量的角度来看，‘余额宝’是个突破。 ”但该公募负责人表示，在基金电子商务化的过程中，很多环节都会出现与原有规章制度不协调或冲突的地方。 为此，监管层、基金企业、第三方EC平台三者需要协调改善，有的可以调整，必须遵守一定的底线。