“装备制造业转向服务型融资租赁助力”

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在倡导和着重强调转型的时期，中国融资租赁业和装备制造业也都面临着转型问题，而二者的结合恰

在提倡和重点强调变革的时期，中国的融资租赁业和装备制造业也面临着变革问题，而两者的结合正是两个领域变革的最佳契合点。 最近，在《第一财经日报》和博厚方略主办的“国际融资租赁论坛”上，不同领域的专家就“融资租赁配套装备制造业向服务型转型和国际快速发展”的主题进行了探讨。 联合转型升级 刘卫东:从这几年的实践来看，租赁企业与装备制造公司的合作还处于低级、不成熟的阶段。 首先体现在合作模式的单一化上，装备制造业公司把租赁企业看成融资平台，没有把融资租赁的独特特点发挥到很高的水平。 实际上，装备制造业公司面临的融资环境不错，可以通过银行、资本市场发债等方式融资，与其他融资方式竞争，融资租赁处于劣势。 由于较好的融资环境，装备制造业公司产能过剩的问题越来越严重。 在 中，如何实现装备制造业和融资租赁的联合转型升级？ (/h ) )首先，是意识和理念的根本转变，也就是从战术思维的角度谈变革。 从双方交流的水平来看，招银租赁近几年与装备制造业的合作水平较低，目前的交流基本上是财务、设备、销售，缺乏高层交流。 要加强高层良性互动、特色互补，在这方面从根本上转变思想意识，找到共同目标。 其次，如何提高两种能力(理财能力和资金、财务运营管理能力)，建立两个平台)理财平台和资金财务运营的管理平台或服务平台。 这两者是产融结合的关键，利用融资租赁和制造商的特点，在风险管理降低的前提下，最大化资金运用的效率。 租赁企业特别是银行类租赁企业的特点，如利率风险管理、汇率风险管理、流动性风险管理在内的资金财务方面的独特特点，可以嫁接到装备制造业公司上。 装备制造业公司设备管理的特点，也是导致银租赁转型的方向，仅限于快速发展阶段、人才配置、高层交流不足等，在这方面我们将下一步加强努力和探索。 进而如何在国内、国际市场加强产融的紧密合作呢？ 国际市场是“进军海外”的问题，租赁企业如何在自由贸易区建立自己的企业，如何促进贸易自由化、贸易便利化，如何实现人民币结算问题，真正实现合作共赢，走可持续快速发展的道路。 金融机构支持 郭益林:进入21世纪，特别是2003年以后，许多公司外出投资海外，中国出口信用保险企业适时推出海外投资保险和海外租赁保险。 在租赁保险下，以海外租金回收的风险和租赁资产的安全方面的风险为首要担保。 从 业务来看，到目前为止，我们融资租赁最多的领域是船舶领域，现在逐渐向交通设备、纺织设备、建材设备等其他装备制造业扩展。 这只是开始，将来我们支持的空之间会变得非常大。 在新形势下，装备制造业转型升级的过程中，一方面设备的技术含量在增加，将来有可能出口到一些发达国家。 由于发达国家有比较成熟的融资租赁销售方法，公司必然会考虑融资租赁这种方式。 另一方面，快速发展中国家转移具有相对特征的产业，快速发展中国家出口设备，租赁的方法有很大特征。 经验和教训 理查德·格尔伯特:这对中国制造商意味着什么？ 我想说两个我参加的例子，有很多参考价值。 第 个是戴尔的金融服务。 1997年，戴尔与cit签署战术协议，在欧洲、北美开展金融服务，将美国业务带到欧洲12个国家。 当时面临着很多挑战，学到了很多教训。 最重要的是，必须了解、适应和本地化当地的法律环境、会计环境。 第二，必须教育自己的员工，了解当地的就业文化和职业道德。 第 个是我们合作的全球制造商。 2009年，欧洲危机到来时，银行不容易提供合适的服务，所以他们创立了制造商金融企业。 这有什么教训和经验呢？ 你必须了解自己的实力和弱点。 他们决定开办自己的企业是因为他们有良好的资产负债表，有很多闲置资金。 通过设立这家金融企业，可以使用这些资金为用户提供更好的服务，从而获得越来越多的利益。 这两个例子可以在“走出去”时参考。 王志武:中集集团(行情、问诊) )在过去的几十年中，也致力于升级和转型，从集装箱到道路运输车辆，开展了许多横向拓展，目前单体量达到世界第一。 另外，在能源、化工、装备方面，目前也达到国内第一。 而且，中集于2008年开始进入海工装备。 目前，这些行业的进展正在逐步取得成功。 无论是做产品还是提供金融服务，本质都是调动顾客的诉求，为用户提供价值，并实现自身的价值。 为此，我们走中集特色的生产融合之路，并于2007年创办了融资租赁企业。 通过挖掘顾客的其他诉求，即使超过了中集自身的产品，例如去年和今年，也分别为全球第二和第三大船舶公司提供了船舶“设计+制造+融资租赁”的整体处理方案。 融资租赁为装备制造业的转型提供了有益的方向，融资租赁的方法是非常好的生产融合品种，所以我认为这个行业的前景非常光明。 当然，具体的方法有很多种。 并不是所有的装备制造业企业都适合自己开办租赁企业。 运营谋变 蔡元明: 2005年陕鼓确定提出了两个转变的战术口号，最重要的一个转变是转变为系统服务商和运营商。 正是出于这个考虑，我们把业务分成了三个板块，制造板块、服务板块、运营板块。 举一个例子，最初为客户提供了分离装置用的压缩机，然后围绕产品的整个生命周期提供服务，然后提供了过渡到运营的整体处理方案。 因为我们发现，客户要求的不是设备，而是设备的结果，需要从空气体中分离出的氧气、氮气和其他气体。 我们通过投资这套设备，根据客户生产的燃气付钱，我们变革的第三大板块——运营应运而生。 杨钢:落实一个供应商融资合作计划其实是一个很大的挑战。 放在最现实的立场上，我们和供应商的关系是什么？ 和供应商的关系比较简单，很难制作。 供应商是合作伙伴的关系，合作伙伴的关系意味着相互支持，存在挑战。 我们有两位顾客。 一个是租户，另一个是供应商。 金融服务就是提供服务，无论是还款的承租人还是推荐业务的供应商，他们都有非常明确的诉求，如何满足他们的诉求是日常工作中最大的挑战。 基于与西门子自身的合作、与多家第三方供应商的合作在中国的经验，供应商的诉求有以下三点，一是批准项目的门槛低，二是批准项目的速度快，三是提供的融资价格便宜。 在这三个基础上要做的就是提供非常方便的整体服务。 供应商与融资租赁企业合作为顾客增值。 供应商为什么要向顾客提供融资方案呢？ 因为从供应商的角度看，既然顾客有潜在的融资诉求，供应商就有机会满足顾客的融资要求，获得竞争的特点。 西门子租赁和供应商的共同目标是实现“技术产品+金融”的一站式处理方案，为用户提供资金服务和技术一体化的外包服务。 在说服顾客从技术上接受产品时，顾客不必担心钱的问题。 供应商提供的融资方法有使用制造商自己的融资租赁企业的方法和与第三方合作的方法两种。 无论如何，都要妥善分配风险和资金来源，不要过度依赖供应商和租赁企业之间。 从长期来看，如果能够持续提供供应商融资方案，供应商将在市场开发的立场上增加一个工具，供应商营销模式也会发生变化。