“永辉超市：希望能用火车来拉产品”

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开店速度与资金、能力挂钩，下半年将加快速度

如果没有看到门口的“民生超市、百姓永辉”八个字，记者们可能不会想到这是被国家七部委誉为中国“农改超”宣传典范的永辉超市所在地。

前几天，中国上市企业协会组织的“进入上市企业”活动进入永辉超市，记者一行与企业董事长张轩松和其他高管进行了面对面的交流。

以通过列车拉动产品为目标

“我们的目标是用火车拉动产品。 ’这是永辉超市董事长张轩松在接受记者采访时提出的对企业快速发展的期望。

对普通客户来说，农贸市场是购买生鲜产品的首选，但永辉超市出现后，情况就变了。

张轩松，这个高中未毕业就踏入商海的70后董事长，于2001年成立永辉超市，带领企业开始了国内超市的特色化经营。 虽然能吸引顾客，但经常通过联合经营和代理商的方法实现生鲜产品的自营回收，使之成为占超市经营面积40%以上的主要产品，以低价和新鲜感拉动销售。

作为中国大陆最早将生鲜农产品引进现代超市的流通公司之一，永辉超市被国家七部委誉为中国“农改超”宣传的典范，被民众誉为“民生超市、民永辉”。

这种“农转超”方法现在成绩斐然。

10月25日晚，永辉超市发表了年三季度的报纸。 年前三季度，企业实现营业收入220亿元，比去年同期增长23%。 归属于上市公司股东的净利润为5.49亿元，比去年同期增长63.87%，基本每股利润为0.36元。

“永辉超市稳定快速发展，主业非常清晰，没有其他投资。 ”张轩松表示，在企业快速发展的过程中，资本对公司的推动至关重要。

年12月15日，永辉超市在上海证券交易所上市。 “企业上市后，需要考虑这两个问题。 ”张松轩说，一个是作为公共公司，必须经营公司，“拿股东的钱，要求股东回报。 ”。 二是作为民生公司，也要考虑保护老百姓的“菜篮子”、上游供应商等各方面的心情，为大家服务。

记者了解到，永辉超市上市以来，已经进行了三次分红，共计4.61亿元。

稳健、快速、质量保证量迅速发展

“年，东北地区、河南省的快速发展遇到了一些波折，但这并未影响整体趋势。 上半年开店步伐有点慢，下半年速度会加快。 ”。 张松轩说:“如果不建立东北和中部的公司，就不能说是全国性的公司。”

张松轩表示，企业在福建起步，到一定规模后迅速发展到重庆、北京等地，接下来到云贵川等地，基本上舞步会迅速发展。 全国范围的扩大是在上市的那一年。 “目前，企业在18个省市、100多个城市拥有门店。 ”

据他介绍，永辉超市的店面目前签约的有398家，未开业的有120多家，另外还有20多家进入了签约流程。

“永辉超市开店速度的节奏是与资金、能力相联系的。 ’张松轩表示，像最初一样，每年在福建只开设3、4家店铺，但在取得一定的快速发展后，每年将增加到-10家店铺，明年将开设60家店铺。 “开店速度总体规划有序，很少盲目大跃进，基本均衡。”

面对企业下一步的快速发展，张松轩还表示要稳健、迅速、保证质量。 他解释说，稳健是对经营质量的关注，快速是流量非常重要的，不能慢。

“如果能够在扩大规模的同时，获得高质量的供给资源，得到老百姓的认同，那是非常重要的。 ”张松轩说。 他还表示，企业在未来快速发展的过程中，生鲜仍然是业务核心，“尽量替代以前流传下来的农业贸易市场”。

对此，他用一个数据证明，目前农民销售产品可能一年3万亿元的鳟鱼。 “这留给永辉超市的空之间还有很大的差距，而且企业未来三年的目标也非常确定和有潜力。 ”

张松轩还表示，未来几年，永辉将稳健快速发展至全国多个地区，着力建设“屋前永辉”、“新鲜永辉”、“无忧永辉”，以“绿色永辉”、“科技永辉”为目标，年销售总额超过500亿元

谈到“农改超”，张松轩认为这符合社会趋势。 关于这个，他进一步进行了说明。 首先，“农改超”后，购物环境得到很大改善，而且商品品种丰富、新鲜、质量有保证，得到顾客的同意； 其次，“农改超”有利于监管，有利于税收征收，也有利于提升城市形象。 对公司来说，要搞好这项工作，就可以通过规模化经营实现农超对接。 “现在永辉超市有100多个农超点，将来也会致力于这项工作。 ”