“医药代表曝诺华行贿：宣传费与医生开药多少直接挂钩”

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劳动仲裁案件可能会引出诺基亚制药市场宣传中的贿赂细节。

8月10日，诺娃制药前医药代表李丽前透露了诺娃在宣传医药“善龙”过程中的不当行为。 为了追求“善龙”在北京几所大医院的销售额快速增长，诺基亚制定了详细的宣传计划，以换取直接向医生提供宣传费用的方法。

善龙的价格达到每瓶13000元左右。 根据李丽的业务邮件，高级领导向她表示:“用5万元买50瓶的销售额。 30毫克规格，最好在2-3月内完成”。

“在过去的一个多月里，我和一点医生接触过，谈过这个计划，他们也接受了。 但实际上，如果让他们给我钱，我心里就不能接受了。 我就此提出辞职。 ’李丽说:“对我来说，就像让我去杀人一样。 ”。

李丽提交书面和电子版的辞职申请两周后，诺华方面一直没有答复。 这是因为她选择了通过劳动仲裁处理问题。 北京市朝阳区劳动人事争议仲裁委员会8月5日收到李丽提交的34页证据材料。 李丽现在希望能顺利解除和诺基亚的劳动合同，得到相应的工资和离职补偿。

葛兰素史克事件爆发前的6月17日，郑州警方开始对gsk河南办公室进行调查，逮捕了销售人员等18人。 李丽显然很担心这样的事件出现在自己身上。 “每天都很害怕。 我怕纪委和公安会找到我。 ”

诺华企业对外信息表达部回应本报:一、该员工于年1月加入诺华肿瘤事业部，现提出辞职，企业严格按照劳动法和企业相关规定办理手续。 二、该员工于7月底致函企业，要求500万，限期回复3天，否则采取措施； 三、企业要求该员工就此事提供相关证据，但该员工拒绝提供。 企业欢迎这位员工提供与企业相关的证据，一旦调查就严格解决。

华北区是善龙的全国最大市场

据李丽陈述，她于今年1月进入诺基亚制药销售部门，被分配到善龙组，负责在华北地区的几家医院销售该品种。

“华北区是善龙全国最大的市场，我负责的有北京协和医院、解放军307医院、武警总医院等几家。 这个品种销售额很大。 ”

善龙，即醋酸奥曲肽注射液，该品种原属于诺华旗下的山德士企业，年后转入诺华。 山德士是世界第二大仿制药公司，李丽说:“山德士有两种类似药物。 一个是善宁，另一个是善龙。 两者的区别是善龙是微球制剂，其他都一样。 ”

善龙是一种罕见的疾病药物，主要治疗胃肠胰内分泌肿瘤、类癌综合征的类癌、血管活性肠肽肿瘤、肢端肥大症等疾病。 由于是微球制剂，善龙发挥长期作用，通常每月只需打一针。 与那个温柔相比，这是最大的特征。

李丽说:“善宁五六百瓶，善龙的价格在13000元左右。 因为这条善龙在销售上有压力。 ”

据此，诺华制药从今年1月开始每月制定善龙的销售计划。 虽然最初基数低，但各月的指标要求大幅增加。 “每月的达成线增长了20%左右。 就这样到了5月，用通常的普及方法就不容易达成了。 ”

李丽所说的“常规”方法是向医生培训药品知识，以换取医生的同意，这样的方法很难维持销售指标每月的大幅上升。 到了7月，业绩肯定达不到。 在困境中，李丽的上级领导开始“指导”它。

李丽说:“其实是找医生回扣。 他向我详细说明了该怎么告诉医生，怎么拿出来。”

在一份录音资料中，连姓经理向李丽表示:“形式无关紧要。 只要你和他们说话，这就是一次也不重复投资。 你说:“这是我艰难申请的前期投资，让我看看这边能不能做好。” 只要这边卖得好，也可以把重点放在其他资源上。 你明白这个的意思吧？ ”

姓氏经理的宣传计划，给开5条以上善龙的医生一定的费用，处方量不足5条的不给。 根据前面的邮件，6-7月间希望“5万元买50瓶的销售额”。 以13000元每瓶的价格计算，平均来说，5万元的费用约占销售额的10%。

李丽还说，导师要求她宣传对善龙的超级适应症。 “超适应证宣传方向有门静脉高压、胰腺炎、肝癌、肝硬化、消化道出血5个方向。 当然，我们对接的是各大医院的主任级医生，他们对于采用超适应证很慎重。 通常，在国外有这种使用方法，所以他们敢于使用。 ”

超适应证药物是超过证明书规定的用途而采用药品，即使得到医生的许可也不推荐使用。 但这是各大制药公司提高药品销售量的普遍途径。

宣传费就像给医生的报酬一样

迫于葛兰素史克事件的压力，李丽听从领导的指示，与十几位医生取得了联系，进行了交谈，但最终没有出现这些费用。

“这笔钱的名义是日常宣传费，除其他资金外，我们医药代表可以向领导申请。 到5月为止，我每月的宣传费也是1，2000元，主要用于医生开座谈会和买食品饮料。 ’李丽确定，善龙计划外出的费用与医生开药多少并无直接关系。 “像你说的那样直接的方法通常只能用普通的药物。 rdpac是被严格禁止的。 ’rd PAC是外商制药协会的简称。 李丽显然很了解医药代表禁区。

这些以宣传费的名义出的钱，严格意义上来说不是开药的回扣，而是像对医生的奖励和感谢一样。 因为除了善龙的宣传之外，诺娃还有意建立医患关系，为新药“飞尼醇”的宣传做铺垫。 今年2月，肾癌药物的苯妥英钠刚刚被批准在中国销售，“大主任在癌症药物的采用上多有发言权。 ’李丽说，日常宣传费是诺基亚专门用于销售部门的钱，各级领导手里有一定的额度，但她不知道总额是多少。

医生对诺华方面支付费用的计划大多采取默许的态度。 李丽说:“没有遇到确定拒绝的医生。”

诺法连姓经理表示，最长将在三个月内完成该计划，“将其分为两次。 这样的话，他们就不太会了……但是如果能平摊到三个月的话，问题应该不大吧。”

8月12日，诺娃方面表示，将在最近两天就此事作出答复。

应回答者的要求，李丽是化名)