“国外范例隔靴搔痒中国商学院发力本土范例开发”

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在中国播出的电视相亲节目《非诚勿扰》，最近邀请了哈佛商学院的研究小组，听取了节目的制作策划、营销方法、主持人、节目嘉宾等幕后新闻，并对该节目的样本进行了哈佛商学院的样本采访

哈佛商学院的示范教育被国内商学院推荐，其开发案例也被中国商学院广泛采用，随着中国经济的快速发展，以哈佛为首的海外商学院也关注着中国的示范开发。

但是，这些在海外开发的中国范式中，有着“意义还不明确”的东西。 随着中国商学院的迅速发展，对国内范式的诉求越来越强烈，国内主要商学院纷纷设立了专业范式开发机构。

目前，许多中国商学院开始重视范式的开发，但中欧国际工商学院范式研究中心主任蔡舒恒教授表示:“由于教师自身的培训培养方法、商学院自身的追求和方向、对教师的激励机制、对国家教育主管部门的诱惑等问题， 观察到中国商学院范式开发的质量和数量与哈佛等范式开发和运用成熟的商学院还有差距”。

诉说井喷

年末，在为emba学生开设的供应链管理教研室上，复旦大学管理学院教授胡建强向同学们介绍了向医院提供药品、消耗品及所需物资的供应链管理方案九州通(行情、问诊)药业的实例，并鼓励对此进行深入讨论。 此时，九州通药业的干部“像魔术一样”从课堂上被改变了样子，参加了交流，让同学们真的很兴奋。

10年前商学院教授们理发开发的样品，只有2~3页的小故事，是像现在财经媒体一样深刻的报道。 复旦大学管理学院商业知识快速发展与传播中心主任于保平对《第一财经日报》记者表示，目前样品开发形式越来越多样化，除拷贝样品拷贝外，样品开发商在访问公司时，携带相机进行高管视频采访 另外，和上述班级一样，是让样品公司的负责人现场交流。

在过去相当长的一段时间里，中国商学院的学生们一直在研究西方商学院开发的西方企业的样本。 中国经济和中国企业迅速发展后，这个样本也开始受到社会各界的关注，国际知名商学院将其开发为mba的样本教材。

“隔鞋瘙痒”。 复旦大学管理学院院长陆雄文用这句话表达了自己及其学生在海外商学院写作中研究中国范式的感受。 “大部分国外商学院编写的中国范式只是触及事物的表面，没有深入到中国公司治理特色的精髓，其解体与本土的商业环境很难联系在一起。”

立场不同也是理由之一。 海外商学院的例子大多是从跨国公司总部的角度分析如何掌握世界各地的子公司，如何进入快速发展中国家的市场，但对中国商学院的学生来说，这种商业思维模式正好相反，与快速发展中国家的子公司的

先天性不足

样本课得到emba同学同意后，蔡舒恒教授希望得到在人文风格连锁酒店“花间堂”担任高管的学生的信任，将自己的公司作为样本进行共享。

样本写手助理将前期收集的资料交给蔡舒恒后，他根据资料明确了样本与课程文案的结合点部分是人力资源战术和差异化战术。 助理将根据主题整理的问卷发给公司高管，样品开发团队随后进入公司，与高管进行了一整天的采访。

进入公司之前，样品开发小组将与花间堂签署合作意向书，并在第一次采访结束后撰写初稿。 如果在采访中发现和预先设想的文案不一样，就再次、甚至多次去公司深入挖掘，同时修改初稿。

初稿真正完成后，样本将反馈给公司，并根据公司的反馈情况进行2~3次修订。 示范故事后的教学指导文案写作是另一种“途径”，往往比示范故事写作要花更多的时间。 蔡舒恒说，以自己为例，他只有在教学指导初步完成后，将示范带入教室，与学生交流讨论的过程中，进行四五次改进，才能真正完成。

在这样典型的中欧式样品开发中，学习了哈佛的样品开发流程模型，几乎消耗了蔡舒恒及其团队半年的时间和5万~7万的开发费用。

这并不奇怪。 陆雄文也表示，为复旦开发一个范式平均需要3万~5万经费。

与哈佛各样品约2万美元的投入经费相比，中国商学院的样品开发费用似乎有点捉襟见肘。 蔡舒恒表示，这也造成了中国商学院本土样品开发的“先天不足”。

追加差异[/s2/]

提到中国商学院本土样本研究的情况，清华大学经营学院院长钱颖一认为还不够。 在去年年底的商学院论坛上，他说:“很多人关注中国新兴市场和中国的快速发展，但我们的样本研究没有跟上。 清华大学在过去的一年中只进行了10个样本研究，这些样本研究的质量可以与哈佛商学院的样本研究质量相抗衡，但数量很少。”

保平表示，中国商学院的国内样本开发还存在很多阻力。 范式的开发往往由一位教授指导，范式助理协助。 但是，从大学教师评价机制来看，对教师的评价往往与科研成果有关，即发表在顶级学术杂志上的论文，教师需要为此耗费大量的精力，范式开发不在审查范围内，投入的精力有限，

由于示范教育对教师的要求也很高，蔡舒恒观察到，存在课堂和学习者讨论方向控制不好的风险，一些教师也不想尝试。

公司的合作程度也是个大问题。 在具有样本开发特点的商学院中，样本教育被学员接受，也有品牌曝光度，因此在提出样本采访诉求时更容易得到公司的协助。 但是，在二三线商学院，可能无法直接访问公司的高管，使用二手资料开发样本很容易受到学生的挑战。

蔡舒恒曾在加拿大毅伟商学院担任全职教授。 这是世界上四所使用正式全样本教育的商学院之一。 他发现，这些商学院的样本撰稿人大多是mba毕业生，在样本开发时可以与教授平等交流，更能洞察学生和课程的诉求。 中国商学院的样本撰稿人大多是硕士，甚至国外的硕士，但不一定是管理硕士的毕业生，在专业上有很大的差距。 “这也与样品打火机的资质和薪资待遇有关”。

在哈佛，范式的开发、销售等已成为商业模式。 虽然并不是所有的范式都是赚钱的，但蔡舒恒表示，其范式开发部分是盈利的，当然这也与收款模式和版权制度有关。 例如哈佛商学院的样品只卖2~3美元，但如果一所商学院的60名emba班需要采用这个样品，则有60人需要支付这个费用。 但在中国，版权问题是样本输出的一大障碍。