“苏宁开放平台大举招商 电商价钱战变为招商价钱战”

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日前，苏宁宣布，被定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台正式上线。 免年费、免平台招聘免佣金、免佣金是苏宁向商户开放平台的条件，也是苏宁云台的主要特色。

但是，排名靠前的大型电子商务公司天猫、京东等公司已经在开放平台上构筑了深厚而广阔的护城河，苏宁能否从天猫、京东商城夺走市场份额？

对此，业内人士指出，开放平台的关键是剥夺高质量供应商的资源。 随着各平台电子商务经营者纷纷推进平台开放，未来在开放平台形成竞争特征的可能只有几家实力较强的公司，其他电子商务经营者只能专注于“小而美”。

平台竞争的特点逐渐集中

EC制造商之间的竞争日益激烈，促销战、价格战层出不穷，EC制造商为了抢占市场而大打出手。 以前零售商对苏宁、国美领域成熟、竞争充分的电商的态度也在迅速变化。 据报道，从当初“冷淡应对”到迅速接触网络，从开放平台转型为零售网络公司，零售商都要走另类的线下融合之路。

产业经济注意家梁振鹏表示:“自主经营式的b2c模式，目前仍具有苏宁的核心竞争力。 但是，由于这项业务需要电子商务公司自主购买，自己销售，负责物流配送和售后服务，所以价格很高，目前没有有效的盈利途径。 所以，通过转型开放平台，苏宁可以迅速扩大规模，降低经营价格。 ”

作为开放平台的后来者，苏宁为吸引商户而提出的优惠条件是“三免、二低、一担保”政策。 近年来，大量广告投放，网络广告费暴涨，电子商务商家宣传费大幅上涨，各电子商务商家纷纷寻求新的营销方法，京东商城也因首页广告的销售和各促销宣传费的征收而获得广告收入。 苏宁“诱人”的条件，无形中给其他大型电子商务公司带来了巨大的压力。 另外，苏宁也将面临一定的价格压力。

中投顾问流通领域研究员申正远表示，苏宁的大规模招商行动必然会给京东、天猫带来压力。 电子商务之间的竞争是规模和服务的竞争，包括顾客规模、供应商规模以及物流体系等。 苏宁开放平台“三免”将极大地吸引商家。 在供应商争夺战中，苏宁的实力不容小觑，但天猫、京东等电子商务老大已经拥有雄厚的实力，苏宁未来的路还很长。 ”。

业内人士表示，平台开放的关键是抢夺高质量供应商的资源，但高质量供应商毕竟有限，随着各平台电子商务商推进平台开放，领域竞争将更加激烈。 因此，未来在开放平台上形成竞争特征的可能只有几家有实力的公司。 其他电子商务经营者只能集中于“小而美”。

零售商加速网络转型

苏宁近年来的表现表明，苏宁易购业务比重方面有所提高。 今年，苏宁易购充分利用自主采购、开放平台、战术联盟、并购等多样化玩法进行了品类扩张，扩充了百货商店品类。

今年2月，苏宁宣布了新的内部组织结构调整，形成了由三大经营事业群、28个事业部和60个地区组成的新格局。 6月8日，苏宁线下和线上正式实现同价格，产品可供客户实时对比价格。 这次，苏宁云台也将实现“双线”并开放。

苏宁副会长孙为民表示，此次苏宁云台开放是加快苏宁网络转型的手段。 “双线等价实质上是o2o模式的确立，包括平台、店面开放、店面引进互联网技术。 双线从以前就流传的意义上来说，不能理解为简单开放。 例如包括网上兑换、网站支付等。 双线在各方面都是开放的，可以节约价格。 ”

梁振鹏说:“苏宁在线开放平台商户可以进入苏宁线下的店铺，这种差异化资源是其他纯电商公司所不具备的。 但是，苏宁首推的线上、线下同步等效模式，短期内不可能一蹴而就。 ”。

申正远对记者表示，与其他电子商务商相比，规模化的在线实体店是苏宁最大的不同。 苏宁的“双线模式”短期内会出现阵痛，可以期待很长时间。 ”

您是否想建立多维收益模型？

苏宁曾多次进行大规模招商。 这次，苏宁完全开放了平台，可以说是苏宁对商业模式的“全身心”开放。 但是，在京东、天猫等电子商务业者多次被怀疑没有找到清晰的盈利模式的今天，苏宁云台的盈利模式会怎么样呢？

如何实现健康的利益，折磨着许多大型电气公司。 今年2月，标榜“零利润”的京东商业街终于完成了第四次约7亿美元的融资。 但是，在这个烧钱的领域，持续筹资以弥补现金流的空不足，是一种难以长期维持的方法，盈利模式的探索难以进行，电子商务商已经受到伤害，无法等待。

这次苏宁云台的开放，盈利模式也引起了各方的关注。 苏宁云台找到清晰的盈利模式了吗？

孙为民对记者说:“今年2月苏宁易购转型为平台制造商，团队到位。 资源是利润的核心，物流、宣传、销售等都是苏宁云台利润的来源，随着价格集约化，苏宁转型互联网公司后，利润模式将是多维度的。 ”

数据显示，苏宁易购年实体商品销售收入152.16亿元，总收入183.36亿元，销售额比去年同期增长210.8%。 苏宁去年的增长速度高于电子商务公司整体的增长速度，但一提到预期业绩，苏宁方面依然很谨慎。

苏宁易购执行副总裁李斌表示，苏宁易购销售指标的负责人是销售商品事业部和商户，平台开放后，业绩将超越自营模式。 苏宁易购已经不是独立的会计企业，今后线上融合将共同承担苏宁的销售指标。 ”。

他认为，苏宁此次开放平台是对互联网背景下网络零售公司盈利模式的尝试，将说明苏宁在未来3至5年间是否探索出了新的可持续快速发展的盈利模式。