“实体店抢跑购物狂欢 反攻线上“双十一销售节””

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在电商大战的硝烟中，网上零售业已经从沉睡中苏醒，开始了全面的反击。 传说与天猫全力投入“双十一销售节”相比，以前百货公司、购物中心、百货公司、超市利用周末黄金时间展开反攻，提前拉开了购物狂欢节的帷幕。

物理街道提前停止

在电子商务日益繁荣的购物盛宴之前，不少网上实体店乘“双十一销售节”之机提前展开促销活动。 以前传说百货商店、购物中心今年会降温，主动出击，但打算分一杯羹。

在深圳，继茂业“68小时停业”疯狂购物后，百货公司上周末推出了“14周年生日嘉年华派对”，活动从11月8日持续到11日，折扣率控制在3.8~5折。 据负责人介绍，店庆期间优惠活动力度较大，早在两三个月前就组织了供应商，并与商家协商尽量减少折扣。 东门茂业店还从1日开始发布了多项活动，11月7日至11日在华强北茂业店发布了第10届会员尊享日活动。

针对各大商场不期而至的促销活动，华强北商圈由相关管理机构组织策划了首届华强北旺采购季，于上周末拉开帷幕。 华强北商圈的大部分商家都参加了这次活动，餐饮机构也推出了美食节来巩固人气。 华强北街道新闻发言人剑芳在接受采访时表示，“希望借此提升、强化和扩大华强北商圈的企业品牌和支出文化。”

这样热闹的网上购物高潮并不是城市的案例，商业连锁巨头北京王府井(行情、问诊)百货公司也在11月8日至10日的3天内，在“双十一销售节”前宣布了购物高潮。 业界认为这是王府井百货抵制天猫“11·11购物嘉年华”的反攻。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青在接受记者采访时表示:“受双十一艺术节促销日益扩大的影响，线上实体商城根据自身情况推出促销措施也希望能在销售潮中占领市场。”

触电的倾向不可逆转

面对来势汹汹的电子商务业者，网上的实体店也坐不住了，陆续出现了涉水电子商务业者。

易观国际分解师毛阿晶认为，无论是品牌商还是百货公司，去年天猫191亿元的销售额都给他们带来了巨大的心理冲击，今年电商大战的局面也必须正视电商的影响。 “虽然品牌商对电子商务的认识有所滞后，但进入今年以来，对电子商务的认识有了相当大的提高，多家品牌商开始了涉水EC平台，为未来进行布局。 ”毛阿晶说。

根据中国电子商务研究中心的数据，全年中国网络零售市场交易规模达到1.32万亿元，比去年同期增长64.7%。 预计全年将达到1.82万亿元，增幅约为40%。 其中，年淘宝天猫成交额首次突破万亿大关达到1.16万亿元，京东商城成交额突破600亿元。 苏宁易年销售额达到183.36亿元。

这样亮眼的数据和增幅在实体店很难实现，以王府井为例，全年营业收入为183.6亿元，正好与苏宁易购的数据相同。 据今年三季度报纸报道，王府井三季度营业收入为145亿3600万元，但苏宁易购已经达到161亿7200万元的收入规模，差距已经拉开。

虽然网上实体店纷纷进行涉水电子商务，但许多厂家的网上促销方法和目的差别很大。 九牧王(行情、问诊)证券部的工作人员在接受记者采访时表示:“企业的电子商务业务目前仍以库存消化为主，虽然也有互联网的特订商品，但我们还是依赖实体销售。”

据采访介绍，许多企业品牌的线下风格差异很大，线上实体店推出了许多季节的新型产品，各种风格更加齐全，但线上多为库存陈旧的产品。 另外，天猫相关负责人表示:“折扣率越低的机型库存越少。”

面对线上促销的这种现象，毛阿晶认为线上很多企业品牌“触电”不深，EC平台对他们的业绩贡献率低，所以为了自身的整体业绩，品牌商仍然以线下为主，但整体

双向融合为新结构

制造商们拼命“触电”的现象受到拆弹师们的称赞。 “相对于单纯的线上促销，线下结合明显符合实体店的长期快速发展，线下促销备受欢迎，由于线上展示、体验、渠道等各方面的特点，o2o的商业模式明显呈现出新的趋势 ’莫岱青想。

作为在线第一平台，天猫今年亲自与银泰合作进行了融合性探索。

事实上，在天猫与银泰合作之前，苏宁云商(行情、问诊)就已经从事过这样的尝试。 苏宁华强北店相关负责人在接受记者采访时介绍说:“我们的线上互联网和线下实体店已经比较有效地无缝连接。” 苏宁今年6月公布了线上价格，调整了销售模式。 在这次“双十一销售节”上，企业将再次推出——pptv的ovo (互动视频购物模式)和云购物这两种新的购物模式。

ovo是指苏宁以PTV客户端为主要据点的多屏互动团购直播区，通过互联网在苏宁店、苏宁易购网站、手机客户端同步发布视频直播，根据全国线上线下的客户限期报名数，分为几个阶段， 苏宁“云信”支持聊天、话题参与、微博共享等功能，形成较为有效的信息表达和交流。