“聚焦跨国药企“高回扣”：一位跨国药企经销商的自述”

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“回扣”、“抗生素”、“可替代”，这是外资制药企业近年来在中国市场蓬勃发展的以“攻城略地”为目标的不二法门。 最近，珠三角一带多年从事抗生素销售的一家经销商卫辉(化名)向记者坦率地阐述了跨国公司的“市场规律”。

——价格标准中包含“营销回扣”，最高可达50%。 卫辉告诉记者，外资药品定价标准以产品出厂价格/离岸价为基数，以泰国、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、韩国等中国周边国家的售价为横向参照，对照公司报告，以相关运营价格为

但是，由于港口物流运输的透明度高，同样的药物离岸价差别不大，这意味着运营价格成为了重要因素。 运营价格包括税收、渠道流通价格、宣传模式、收益要求、营销价格。 营销价格中当然包含20 %~30 %的营销回扣，由于宣传模式中包含“专营宣传模式”的费用，也可以作为对相关人员的回扣，最高的回扣达到50%。

——替代品的回扣价格很高。 “不可替代”的单一药品回扣极少，“可替代”既需要“拼写关系”，也需要“拼写回扣”。 通常，治疗肿瘤癌的药物多为“不可替代”的单一药品，这些药品生产难度大、技术含量高、采用者有限，回扣分数自然小。 抗生素类药物大部分是“可替代”的，这类药物专利保护期满或即将过期，生产制造比较成熟，可替代性极强。 这类药品光是市场回扣就可以达到50%，加上邀请其他医生出国进修等费用，用于支付回扣的资金总额就可以达到70%。

——慢性药物“细水流长”也同样获得了很高的利益。 (/S2 ) )心脑血管类慢性疾病药物，如果纳入医疗保险序列，可以享受国家补贴，而这类患者尽管基数大、回扣分数高，但多年来，制药公司的收益率仍然高于肿瘤类药物。

年国美市市场研究企业中国医院药品统计报告数据显示，调脂药在中国处方药市场的销售达到41亿元。 近五年来，降脂药物销售额达到28%，降脂药物零售价格同期增长5%。 其中降低血脂最大的重磅药物阿托伐他汀，每盒7粒，总额70元，回扣10-15元左右。 一个患者每月大概需要消费300元，每个月一个患者支付的回扣超过70元，一年在中国超过10亿元，这意味着回扣也超过2.5亿元。

——外资的“回扣”“低风险”的好日子马上就要结束了。 [/s2/]外资制药公司在中国市场的“潜规则”将通过“回扣”、“学位贿赂”、“性贿赂”的手段很快结束。 只要国内制药企业抓住机遇，加快研发投资，就能形成强大的替代特征。