“锡商应对转型升级：实业革新国际化”

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[不仅仅是为了赚钱，而是沉迷于事业，沉迷于创业，有了这种精神，我们现在无论遇到多少变革升级中的困难和坎坷，都一定能随波逐流]

前几天，在无锡召开的首届世界锡商大会上，《第一财经日报》总秦朔主办，众多嘉宾参加了高峰对话。 这个对话的背景，其实是中国经济近年来转型制造了升级版的概念。 在这个概念下，广大的公司家集团激发内生活力和创新创业精神是非常必要的。

大胆创新，大胆负责

秦朔:近一两年，很多公司的朋友都认为，跑不动、干着干着就不想干了、快点赚钱暴利的时代已经结束了。 这种时候怎么办，我想如果我们能回到一百多年前，中国近现代工商业文明发源地无锡，那一代公司的精神，可能有助于我们今天更加深刻地唤醒自己的内心责任感，促进变革升级。 我想请几位嘉宾谈谈，追溯以前流传的、你们心目中的锡商精神，你觉得哪个最打动你们？ 而且，这种锡商精神是如何发扬的？

唐英年:我自己的祖籍是无锡人，能回到无锡，我充分感受到无锡家乡的感情，也感受到太湖的感情。 过去十年，我在香港从事政府工作，所以想分享珠三角转型的经验。 在国家政策层面，必须尽可能协助公司转型。 香港的转型也经历了一个过程。 这个过程不容易，要有创新精神。 我相信无锡确实有这种创新精神，最重要的是政府政策的配合、扶植。

周海江(在荣德生为代表的公司家里，无论是经营面粉厂还是棉纱厂，要建成都要成为天下第一，成为面粉之王、棉纱之王。 这种精神激励着无锡现在的很多锡商，所以我们无锡也出现了很多第一位。 我们各行业、各产业都出了很多第一名。 我所属的小豆集团也继承和发扬锡商的精神，有小豆的今天。 应该感谢先人，留下了宝贵而丰富的精神遗产，不断激励着我们。

蒋锡培(我认为锡商最重要的事情是热爱事业，热爱生活，与人行善，耐心，果断创新，果断负责。 无论是100年前的锡商会公司的家人们，还是现在的我们，都继承和发扬着这种自古以来流传下来的东西。 它还遵守创新文化(行情、资金、股票、问诊)、创业文化、诚信文化、制度文化、合力文化。 远东的万余名员工，无论是从事电缆、医药、房地产、投资，都希望在所从事的行业实现全国一流、世界一流。 这也是我们继承锡商之前流传下来的事情之一。

钱志新:无锡是中国民族工业的发源地，经过100年的沉淀、积累，我认为形成了两种精神的融合。 第一个是工业精神，工业精神就是专攻实业。 无论是瑞士还是德国，几百年来，人都集中在一个企业品牌上，集中在一个产业上，并做得很好。 二是商业精神，商业精神是诚信。 诚信是商业精神的核心，也是最大的竞争力。

公司和政府都需要升级型号

秦朔:丁先生，我们知道你也从事实业。 你的玩具产业也做得很大。 有些人说，中国现在制造玩具，面临的挑战压力也越来越大，我们的劳动力价格、土地价格都在上升。 在这个过程中，你认为玩具产业有那些创新，或者有那些方法，它还能领先吗？

丁午寿:在玩具领域，每年都需要推出新产品，更新很快。 关键是我认为只有有专利权保护才能创新。 我们制作玩具是要将新技术纳入新产品。

秦朔:你们的转型有什么困难、压力？ 或者作为龙头公司，你们没有任何挑战和压力。 现实情况怎么样？

周海江:小豆是纺织品服装行业，挑战非常大。 在苏南这样的地方不太容易生活。 因为劳动力的价格，各方面因素的价格，正在急速上升。 我该怎么办？ 各要素价格上涨后，我们采用的转型方法是从原来的生产经营型转向创造运营型，原来主要以经营工厂为主，现在我以原来的工厂为样板工厂，新增加的部分都是外包的。 外包给内陆各省，这样一共有多少家公司在加工？ 有465家工厂，常年协助加工。 我自己致力于连锁专卖和研发的设计。 也就是说前端是创造，后端是连锁专卖。 这样从生产经营转移到创造运营之后，小豆变得轻松了。

蒋锡培:公司的转型升级当然非常重要，但政府的转型升级也非常重要。 政府是环境的营造，是法律环境、舆论环境、政策环境，任何一个公司，如果没有阳光，都很难迅速发展。 我们当然很高兴看到现在有很大的变化。 要转型公司，首先必须找到合适的产业，如果选择正确，就成功了一半。 其次，公司的制度流程也必须转变。 三是人才转型。 我们公司小是为了养家糊口。 但是，现在不同了。 我相信很多锡商的目标更大了，理想更宏伟了。 各种因素中的人才因素，一定要瞄准世界一流，这必须变革。 第四，要变革商业模式，必须将以前流传下来的在线营销和电子商务结合起来。 这以前也没有过。 第五，合作方式必须变革。 本来是单独作战，现在能通过合并收购迅速发展吗？ 这非常重要，我相信在今后的三年五年里，只剩下三分之一的公司。 其实搞好公司并不容易。 现在只有一个方面的特征，无法立足于市场。 有必要建立系统性的竞争特征。

从数量到质量

秦朔:今天锡商转型面临的最大内生障碍是体制机制问题、运营管理问题、产业选择问题还是其他什么问题？

钱志新:我们首先要确定转型升级的目标。 这次转型升级是深刻的，其目标是从数量引进制向质量引进制过渡，从公司来说，政府有各自的责任。 像无锡的美孚高科(行情、资金、股票吧、问诊)一样竞争力很强。 所以我们必须从低端产业转移到中端、高端、至少是中端。 软实力才是核心。 从政府的角度来说，重要的是体制变革。

目前，我们的体制机制，鼓励数量引进制，不鼓励质量引进制，所以体制、机制、政策都要从数量引进制转为质量引进制，以吸引公司，进行这次大的转变。 根本问题是改变价值观。

唐英年:国家要实现“中国梦”，就必须不断变革，不断提高水平，在这个过程中，无论是政府变革还是公司变革，成功变革都需要人才、人才、人才三个条件。 因此，我们在教育上的投资是最重要的。

2003年我担任香港特区政府财政司司长时，香港经济环境恶劣，政府也面临巨大的财政赤字。 我该怎么办？ 我建议政府公务员一律减薪，我自己也同样减薪，但我多次教育不要减一分之一。 教育是投资未来的事，香港要不断地有竞争力，为国家做贡献，就有必要投资教育。

国际化四部曲

秦朔:从公司国际化的角度看，锡商接下来应该向哪个方向进步，快速发展？

蒋锡培:锡商的未来一定要国际化。 要把产品做好，也要把产品卖好。 全球市场是我们的市场。 但是，必须重视质量和企业品牌、知识产权。 要继续繁荣一定离不开公司，离不开公司精神的传承。 这是最重要的生产力。

周海江:公司要国际化，关键是要先把产品挂出去，然后慢慢把企业品牌挂出去，公司也要挂出去。 以小豆为例，我们在柬埔寨西哈努克港经济园区发展迅速。 那里的主要瓶颈是人才。 当时需要招募懂柬埔寨语言的法律专家。 十几亿人的国家，竟然一个也没找到。 这说明我们在全中国，在国际化的过程中人才储备还很不足。 第二个限制是与当地人的交往。 由于当地有很多党派在竞争，各种团体可能会来找麻烦。 我们在当地帮助他们捐款办学校，还让我们的管理干部下班后办夜校，教他们中文。 他们乐于学习，记住中文在小区工作，工资相对较高。 在当地履行一点社会责任，就能成为当地的好市民。

钱志新:有四个国际化。 第一个是产品的国际化，做产品的进出口。 我们在无锡做得很好。 二是产业国际化。 这两年里，我们承接了许多发达国家的产业转移。 应该说在这方面处于领先地位。 我认为接下来的两个国际化是公司的国际化和人才的国际化。

公司国际化有三条路。 一是抱团走出去，从欧洲到美国，大家抱团办产业，在那里办小工业园，办小产业园。 我觉得完全可以。 二是如果能加入全球产业链，进入这个价值链，自身就会得到提升。 第三条道路，无论是欧洲、美国还是日本，很多科技型公司、脑力型公司，现在都面临着困难，但是他们的技术、人才很好，所以可以低价抢先整合。

唐英年:国际化非常困难，有时会很困难。 但是，也有一些困难的例子，例如香港成为国际葡萄酒拍卖中心只需要三年。 2008年香港取消葡萄酒税，促进葡萄酒自由出入，短短三年间，超级英超美成为世界葡萄酒拍卖的最大中心。 所以，国际化有时会通过政府的小政策，在有眼光、决心和客观条件的情况下进行合作。

自主企业品牌与创新[/s2/]

秦朔:刚才我们讨论了国际化的问题，其实中国市场本身很大，很多人说中国市场到了年有可能成为世界上最大的成本市场。 锡商喜欢在内需升级过程中的商业机会，他们需要注意那些问题吗？

周海江:我们的道路只有一条，就是建立两家公司。 一方必须保留自主企业品牌，另一方必须保留自主创新。 如果能在这两只中间留住一只，现在就活得很好。 自主创新能力强的公司，现在活得很好，有很多先例。 自主企业品牌挽留的公司也活得很好，活得像海澜之家一样。 如果是两端都有拉力的公司，很能干。

蒋锡培:各公司首先要搞好本土市场。 你的国内市场还没做好。 先出去，风险更大，外面的钱肯定也赚不了多少。 然后考虑到国际市场，我相信是稳健的。 公司的房子一定要有很好的领导能力、调整力、调整力、执行力等。 公司的房子做到一定的程度，各方面的要求比较高，非常高。 希望公司的房子全才，能开百年公司。 当然在中国这样的环境下，生存起来非常不容易，要搞好更不容易。 要成为全球一流公司更加困难。 但是，这么多人想走这条路。 因为那展示了他的智慧和手臂。

秦朔:感谢大家的参加。 我们一起进行了非常富有，非常有启发性的头脑风暴。 最后，我想引用锡商杰出代表荣德生先生的话，与大家分享一下。 我认为锡商精神的根本还是强烈的事业心、责任感、奋斗精神。 荣德生当时说:“从余生从事公司的经验来看，从事公司的未必都是事业迷，大部分都是只有公司有钱的过渡，既然已经有钱了，就不会谋求公司的快速发展，吾锡除了其他兄弟外，也不会事业迷唐、雪等 我认为当时的无锡之所以成为工商业文明的发源地，不仅仅是为了赚钱，而是因为有沉迷于事业，沉迷于创业的精神。 有了这种精神，无论我们现在面对多么变革升级中的困难和坎坷，都能乘风破浪，一定能在未来的5到10年里，锤炼出新的无锡、新锡商。 摄影记者/高育文