“走进上市企业福建行”

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“企业目前整体销售情况正常，第四季度将启动许多新项目，有望实现中期报告披露的120亿元-150亿元的年销售目标。 ”泰禾集团董事长黄其森日前在接受记者采访时表示。 他还说，中国房地产新的快速发展阶段才刚刚开始。

前几天，中国上市企业协会组织的“进入上市企业”活动进入泰禾集团，记者一行与企业董事长黄其森进行了面对面的交流。

高高在地有底

创立于1996年的泰禾集团，年租福建三农成功上市，正式进入资本市场。 目前，房地产市场和投资者最关注的是今年上半年土地市场的高调出击。

“作为上市公司，我们确实还年轻，但泰禾作为房地产企业已经成熟。 本来确实很低调，不为大家所知。 但是，今年我们在土地市场上的成绩确实夺人眼球，抓地力非常大，因此备受大家的关注。 ”黄其森坦率地承认。

其理由是，黄其林认为第一有两个方面。 一个是被动的，因为企业上市后，必须扩大规模。 泰富在土地储备方面确实不够。

他进一步介绍说，企业地产业的快速发展战术是深耕福建本土，扩大一线市场。 福州、厦门、泉州、宁德、长乐、闽侯、永泰等地有房地产项目。 近年来，由于福建本土推送地少，该企业加强了北京、上海等一线城市的土地拓展力度。 “今年，企业已经在北京拥有4块土地，在上海拥有2块土地。 下一步也有可能进入珠江三角洲等经济发达地区”。

其二是能动。 对此，黄其森解释说，今年的出击是企业厚薄的措施。 为了保证可持续快速发展，企业这几年做了多方面的布局和安排。

另外，从管理的角度来说，企业这几年建立了熟悉市场的高效管理团队。 根据企业制定的高周转战略，拿到新土地后，最多7个月-8个月开始销售。

这也成为了黄其森为每个项目小组制定的纪律和考核指标。 在实际运用中，有些项目比这个时间短。 在资金储备方面，企业也已经做好了充分的准备。 泰禾几年前没多少土地，部分资金沉淀。

另外，企业去年销售了数十亿元，预计今年将完成120亿元-150亿元的销售，据此，即使拿出100亿元的土地，企业的资金方面也有富余。 “今年取得土地的资金也比较充裕，另外，在资金方面也做了很多准备。 ”

“泰禾在取得土地之前就充分学习了。 我们拿到土地的时候，设计差不多完成了。 所以保证拿地后7个月-8个月靠拢。 ’黄其森露出慷慨温和的微笑，慢慢地说。

显然，稳健快速发展了近20年的泰禾，近期的突然发力，绝非一时的头脑热。

自身的快速发展定位很清晰

他还表示，泰禾对自身有明确的定位，不能像万科那样成为全国性的开发者。 泰禾是深耕战术，地区焦点大体上希望在经济发达的地方深耕，在一线城市布局。 今年长江三角洲和广东等市场也将从战术上考虑，但企业必须去经济发达的地方和能够适应泰国文化的城市。

尽管如此，泰禾今年仍在三线、四线拉风。 多亏了差异化竞争战略。

黄其森认为，市场对三线、四线房地产的质疑，是对这些地方很快就会出现上千亩以上的大盘表现的担忧。 “泰禾集团的三线、四线战术与其他公司不同。 ”

对此，黄其森进一步解释:首先，泰禾在三线、四线的布局仅限于特征区域福建； 其次，企业要为这些项目设置许多严格的先决条件。 例如，必须选择经济比较发达的地区，位置必须是中心地区，开发面积必须掌握在100亩左右等。

“这样制作的产品可以实现迅速的旋转、迅速的去化。 另外，重要的是，泰禾的企业品牌在这些地方非常有特色，在某种意义上没有对手。 ”。 黄其森说。

在众多地产商纷纷为自己的楼盘采取各种洋名贴金的情况下，泰禾集团继续坚守着中国的元素。 这是国内唯一一家参考福州有名的“三坊七巷”古建筑发售的坊巷式院落。

这就是泰禾推出的“庭”系列产品。

无论是一街七巷的“运河花园”，还是三街五巷八坊的“北京花园”，这样适合国民的住宿，都容易被高端人士认可。

据介绍，泰禾集团成立至今累计业主已有4万户多，企业在福建楼盘上市后，连广告都不需要，基本是清盘。 “这不仅关系到现在良好的市场环境，也与在顾客中的评价有很大关系，各项目首先要求高质量”。

在房地产业方面，黄其森认为企业有商业房地产的开发能力，可以为今后的住宅房地产开发提供越来越多的服务，提高企业的抗风险能力。

“泰索现在已经从现有的住宅区延伸到了商业区。 ’黄其森表示，企业在福建已经有4个城市综合体在运营，首个项目是福州五四北泰禾广场刚刚开业。

另外，介绍了企业短期内以住宅不动产为主，商业不动产将按一定比例增加，计划在3年~5年内建立20个城市综合体。 “企业计划是在有特色的地区福建深入商业地产，然后向外扩展。 下一步还将发售景点”。

房地产的新快速发展阶段才刚刚开始

关于中国的房地产，黄其森直言不讳地说:“我认为中国房地产后期的快速发展才刚刚开始。”

“前期的不动产完全是粗放式的经营，只要有土地，谁都能做。 然后，大家争先恐后地摆出大盘子。 如果没有百万平米的楼盘，很难启齿。 ”黄其森表示，土地是稀缺资源，如果不刻意挖掘，即使是原来粗放的开发，国家政策也是不允许的。

“以前的不动产就像是处理温饱问题一样，但今后市场的诉求将会不同。 ”黄其森说:“我认为随着时间的推移，房地产业将逐渐回归产品和服务。 未来专业化和制作高级高端产品的房地产公司将得到巨大而迅速的发展空之间。 ”

“不擅长金融的话，房地产就不好办。 黄其森说:“房地产是资金密集型领域，海外房地产是金融业，房地产的重要部分是资金运营。 高杠杆、高周转可以比较有效地规避市场和政策风险。 另外，在通过高周转提高资金采用率后，资金价格大幅下降。 ”出于对金融的理解和对房地产领域的理解，黄其森多次阐述了他的意见。

编辑:日前，中国上市企业协会组织了包括《证券日报》记者在内的“上市公司新闻记者俱乐部”成员，来到福建省福州市，进行“进入上市公司”的采访调查活动。 在4天的行程中，记者俱乐部成员对辖区内一些上市公司的高管就市场各方关心的话题进行了深入采访，并详细交流了企业未来的快速发展规划。 我们希望通过本集团的报道，投资者能更好地了解各上市公司的经营情况，从而有助于投资。