“罗浮宫“生财术”以人气带销售”

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区域分割严重似乎一直以来都是国内家居卖场最突出的优势。全国家居市场依照地理位置被划分为以

地域分割严重似乎是迄今为止国内家庭卖场最突出的优势。 全国的家庭市场根据地理位置分为以某个城市为中心的商圈，当地最强的卖场如“诸侯割据”一般通常占有最巨大的市场份额。 这为其他家庭卖场进入当地市场设置了难以逾越的自然屏障。 以某大型卖场为例，尽管在全国开设了数十家连锁店，但大部分销售业绩来自总部城市，剩下的20多个城市的总销售额只占三分之一。 与全国性的大型卖场相比，任何卖场的鳟鱼只能说“小巫见大巫”，但其势头反映了家庭卖场的成功，不是因为“规模大”就能做到的。 中投顾问流通领域的研究员申正远在《第一财经日报》中表示，各地知名家居卖场在区域内具备完整的供货体系，同时熟悉当地人的支出习性，这些都有利于一家独大。 那么，在外来的家庭柜台向“地头蛇”学习的东西是什么呢？ 在其他卖场每平方米租金超过400元被认为“太贵”的情况下，广东省顺德的卢浮宫卖场虽然频繁涨价，但仍是“门前若市”。 到目前为止，罗浮宫家庭卖场的平均月租金在500元/平方米以上，现在上升到1200~1300元/平方米，但受到品牌商的欢迎，出现了“独栋房子”难以购买的状况。 东莞出身的家具经销商向记者表示，尽管卢浮宫租金高企，但还是在排队等待上传。 他的一句话给出了“卢浮宫的人气特别高”的理由。 卢浮宫的住宅卖场建成之初，由于人气不足，上传业者非常有限，租金也很低。 调整战术后的罗浮宫家居卖场树立了“自己打造高端拉动中低端企业品牌”的快速发展思路，在卖场一楼进行豪华装修，打造并引进了自己的高端企业品牌，提升了卖场整体的商业氛围，吸引了众多人。 年9月，罗浮宫家还被评价为国家AAAA级景区，成为全国第一个AAAA级景区的家庭卖场。 更重要的是，卢浮宫的营销不仅在国内，也扩展到海外市场，在中东也可以看到卢浮宫的广告。 一家家具品牌商表示，罗浮宫的家居卖场中肤色各异的顾客十分常见，但他在其他大型卖场中并不常见，也是罗浮宫收取高额租金的底料。 “租金贵，大家抢着进去是市场规律”。 上述品牌商目前也在与卢浮宫进行合作。 他说房租不是问题，“因为我在这里的销售额是其他卖场的好几倍。” 现在，国内的大型家庭卖场也开始采取同样的战略。 上海某卖场计划撤出建材超市，大力引进进口家具和自有品牌的高档家具，希望借此提升卖场形象，带动其他上传企业品牌。 据 统计，在四川成都的家庭卖场中，富森美家庭占有58%以上的市场份额。 今年上半年，富森美家的销售额比去年同期超过了20%。 在当地建材制造商的负责人嘴里，富森美最大的优势是“管理非常专业”。 她说，例如，富森美的卖场，零售区规划严格清晰，企业品牌也按业务和实力进行科学排名，并根据销售情况进行调整。 与此不同，这个主场卖场凝聚了上传企业品牌，成立了战术核心团队，“大家定期坐在一起学习讨论，将卖场和商家紧密地联系在一起，真正达到了一荣的效果。” (/h ) )这种方法与大型卖场只是坐着租用，很少参与卖场内商家的管理经营的情况有很大不同，也得到品牌商的认可，为自己赢得了极其重要的“人与”的一票。 同样的情况也出现在山西黎氏阁家具广场。 通过管理经营能力，黎氏阁在太原建立了强大的企业品牌吸金能力，月客流量达到30000人。 而且“人和”的要素对黎氏阁也很重要。 对此，中国建材流通协会常务副会长秦占学还表示，富森美、黎氏阁等地方卖场之所以能够异军突起，是不是可以将有限的钱和资金集中在当地，集中做大，同时与当地品牌商和经销商建立更密切的关系？